小說名稱:[職場激情]【地獄門】 第6-8集 (完) 作者:七貝勒 (2/2)
【第八集(完)】第六章:學徒
萱萱和兔兔走的時候,已經接近黎明。我沒有問下次還有沒有機會,她們也沒有說。
看著兔兔那有些害羞的眼神,我得意地笑了。我想不光是我,就連兔兔和萱萱,也難以忘懷昨夜的瘋狂,那種銷魂蝕骨的滋味已經發入心中,此生永難忘懷了!
我睡到美娃娃來接班,望著垃圾筒內滿滿的衛生紙,我有些發楞。
昨夜的一切似乎是一場夢,狂亂而淫靡,我不知道兔兔穿著警服再見到我時,會是什麼的表情,不過既然她昨天已經放開,估計以後面對我也不會感到難堪,而且這只是一種生活方式,不評價對與錯。我突然想到,是不是所有表面上很強勢的女人,內心都有一種被征服的渴望?
我偷偷將垃圾丟掉,美娃娃還掩嘴笑著誇我變勤快了,她哪裡知道我昨夜的瘋狂,我只是不想讓太多人看到那些罪證。
等小雨與傅容來接班時,我便坐公車回到小雨家,跟老爺子打了聲招呼,倒頭便睡,畢竟昨夜根本沒有睡幾個小時,在公車上都有些撐不住。
中午吃飯的時候,老爺子叫了好幾遍,我都沒有醒,一覺睡到下午三點多,一通電話把我吵醒了。
我拿出手機,見是柳科長打來:「李鋼,那件事,我們已經查清楚,屬於犯人之間的糾紛,主要責任人,監獄方面已經做出懲罰,你放心吧!但你這小子,有什麼事直接跟我說就行了,何必扯到監獄長那裡呢?這個結果,你滿意了嗎?」
我聞言愣了一下,想坐起身卻覺得全身好像散了架,腰更是疼得連動彈一下都困難,只好躺在床上,慢慢說道:「第一,我沒有向你們監獄長匯報,而且我根本就不認識他;第二,結果並不滿意,我要肇事的犯人當著我的面向詩雅道歉,你們的處理要當場宣布,不要對我說那些場面話,我不吃這一套!」
柳科長聽我這麼說,口氣也有些強硬:「李鋼,看在劉亦鋒的分上,我不跟你計較,你的要求,我可以幫你協調,但是你不要以為一個小混混能翻多大的浪,出了事,自有法院來辦你!」
聽柳科長這麼說,我反而冷靜下來,畢竟他是監獄的科長,主動打電話跟我這一個無權無勢的人講犯人的事,還不是看在劉亦鋒的面子,我又何必給劉亦鋒難堪呢?想到這裡,我放低聲音說道:「柳科長,剛才是我不對,對不起,但我的要求並不過分,請你答應我,還有我真的沒有報告監獄長,您是從哪裡聽說的?」
柳科長沒想到我會突然放低姿態,愣了一會兒,才說道:「那就是張小燕那丫頭搞的,她老爸就是監獄長。」
我感到莫名其妙地問道:「張小燕是誰?我不認識這個人。」
柳科長笑道:「還說劉亦鋒是你兄弟,你連他女朋友叫什麼名字都不知道!那天在接待室看到的女警就是她。」
原來是這樣!以前總聽劉亦鋒說他女朋友管他有多嚴,我們還勸他分了算了,可沒想到她的背景還挺大,老爸竟是監獄長!
那天在接待室,我的心思都在詩雅身上,根本沒有看清楚這個女人長什麼模樣,但沒想到她就是劉亦鋒的女朋友。
柳科長說道:「你現在過來吧!我幫你們安排,今天把事情解決了,對以後家屬的改造有幫助。」
我聞言,感激說道:「柳科長,感謝了!週末休息吧?我作東,新世紀東方,務必要來。」
柳科長想推辭,我急忙對他說道:「交個朋友吧!你是老五的同學,本來就是我的朋友,見個面,吃頓飯,不違反 紀律吧?」
柳科長想了想,還是答應了。
掛掉電話後,我咬牙忍住全身的酸痛穿好衣服,拖著兩條幾乎變僵硬的腿,匆匆洗漱一下,跟老爺子打了一聲招呼便出了門。
坐上計程車後,我搖頭嘆息著,心想:以後可不能這麼放縱,舒服是舒服,但身體卻受不了,估計這個禮拜,我都不用吃葷了,那兩個妮子把我榨乾了。
到了監獄,只見柳科長已經等在接待室,我進去跟他握手,有了剛才的那通電話,我們的關係也貼近不少,像是多年未見的老朋友。
一會兒工夫,張小燕和一名女警帶著兩名女犯走進來,我看到詩雅還是一副氣定神閒的樣子,不由得放下心,看來這兩天,她沒有再吃苦,但一看到她旁邊的女人,我就有些氣不打一處來,那女人四十多歲,從外表一看就知道是潑婦。
詩雅走到我面前,微微一笑,道:「鋼子,你又開始犯渾了。」
我知道詩雅是在怪我把這件事看得太重,但如果我不能徹底解決掉這件事,那她以後在牢里肯定還是要被欺負。
詩雅是個倔脾氣,表面上很服從,你不惹她,她也不會惹你,但她已經決定的事,就算你是天皇老子,她也不會給你面子,這種脾氣,在監獄不被打壓才怪!我這麼做,就是要讓裡面的人知道,惹了我的女人,絕對沒有好果子吃!
那個剽悍的女人看來經常搞這種事,還沒等柳科長講話,就彎下腰對詩雅鞠了一躬,說道:「對不起,3508,我那天不該動手推你,不過我只是推了你一下,其他姐妹動的手不關我的事,請你原諒我。」
詩雅還沒有說話,那女人已經直起身,對柳科長問道:「好了嗎,領導?我兒子還在那邊等著。」
柳科長看了看我,詢問我的意見。
我冷冷地看著那個女人,她自始至終都沒有看我一眼,好像根本不把我放在眼裡。
剛才進門的時候,我看到隔壁的接待室有一個十一、二歲的小男孩低著頭坐著,身上還穿著學生服,看來就是她的兒子。
我冷冷說道:「你兒子在隔壁吧?不錯,挺帥的小夥子。哪個學校的?算了,我還是回去自己查吧!」
那女人沒有料到我敢在監獄裡說出這種話,臉色一下子變了,對我喊道:「那個誰誰誰,你有病吧?那關我兒子什麼事?我不是向你老婆道歉了嗎?你還想怎麼樣?又不是我動的手,有本事你找她們!你敢動我兒子,我不保證你老婆能不能順利過得了今晚!」
柳科長眉頭一皺,對她叫道:「3501,你以為監獄是你家嗎?你這什麼態度!」
3501趕緊低頭說道:「領導,我錯了。」
說著,她卻狠狠瞪了我一眼,一副桀驁不馴的模樣。
我冷笑了一聲,站起身說道:「我老婆今晚掉一根頭髮,我就讓你兒子少|條胳膊!我老婆身上有一處傷口,我就要你兒子的命!」
3501沒有想到我敢在監獄裡說這種話,眼神終於出現一絲驚慌,拉著張小燕的手,說道:「領導你也聽見了,這個人在恐嚇我啊!把他抓起來啊!」
柳科長皺眉對我說道:「李鋼,這裡是我的地方,你不要太放肆!」
我盡力平息著心中的怒火,站起身看著那女人一字一頓地說道:「你是352對吧?應該是我老婆的牢頭,別跟我說些沒用的,我老婆的安全就是你兒子的安全!你不知道我是誰吧?我告訴你,我是臨海五虎的二哥李鋼,你沒聽說過,等會兒問你兒子,他肯定知道。我玩狠比你還要專業,你信不信我今晚就可以查到你兒子在哪裡上學、住在哪裡?你回去告訴你們監號裡的那幫爛貨,誰碰過我老婆,今晚一個一個向她道歉,否則我讓他們家人在醫院等你們出獄!」
「李鋼,你這什麼意思?」
柳科長終於發怒了,拍了一下桌子站起來,張小燕也緊緊皺眉頭看著我,不過有柳科長在,她也不好講話,只是有些慍怒地看著我。
我很感激張小燕看在劉亦鋒的面子上幫我,但如果我今天不說狠話,詩雅以後就不會安全,為了詩雅,我寧顧得罪他們,所以也毫無懼色地面對柳科長,緩緩說道:「柳科長,別怪兄弟不會看臉色,在你的地方耍狠。我只是要告訴那幫人,我李鋼的老婆無論在哪裡,都不是她們這幫雜碎能欺負!」
我轉身對那女人說道:「3501,你給我聽好了,我做事一向不計後果,以後我老婆在裡面不管受誰的欺負,我都會算到你頭上,不信,咱們走著瞧!」
那女人真的怕了,也明白她惹到一個不該惹的人,「撲通」一聲對著詩雅跪下,一邊磕頭,一邊說道:「妹妹,求你勸勸你男人吧!我錯了,以後你就是我的親妹妹,行了嗎?這跟我兒子沒關係啊!他可是我的命根啊!」
看到這一幕,柳科長居然偷偷笑了,連張小燕的嘴角都露出一絲笑意,於是我知道他們剛才是在配合我演這場戲。
趁詩雅把3501扶起來的空檔,我對柳科長點了點頭,然後說道:「只要我老婆沒事,你兒子會一直很健康,你幫我照顧我老婆,我就幫你照顧你兒子,有什麼事,叫他找臨海五虎,我們就會幫你,你知道該怎麼做的。」
3501早已沒有剛才那囂張的氣焰,忙不�的點頭,不停對著詩雅說著好話。
柳科長清了清嗓子,當著我的面說道:「3501聚眾滋事,不安心改造,扣五分,追加刑期兩個月,文件晚上會發下來,晚餐時在食堂公開檢討!」
3501哭喪著臉,連連點頭,也不敢亂說一句話。
看著獄警把3501帶走,柳科長交代了幾句,也走出去了,接待室只剩下我和詩雅,還有張小燕。
我走到張小燕面前鞠了一躬,誠懇說道:「謝謝你。」
張小燕神情嚴肅地點了點頭,道:「是我們管理疏忽,我們也有責任,不用謝我。」
我對詩雅說道:「老婆,這是五弟妹,以後有什麼事就找她。」
張小燕的臉突然紅了,白了我一眼,說道:「別亂攀關係,好好改造,政府就是你最大的後台。誰說我是那臭小子的老婆?我們還沒結婚!」
我哈哈笑道:「早晚的事!」
不過這裡是監獄,不是開玩笑的地方,說完了這句話,我就坐到椅子上,深情地看著詩雅說道:「老婆,你胖了。」
詩雅淡淡笑道:「這裡面的生活很規律,肯定會胖。對了,詩雨軒怎麼樣?」
我笑了笑,說道:「還行,就一間店,那個地段光賣飲料都能掙錢,放心吧。」
詩雅點了點頭,道:「但那裡也不是你一輩子要待的地方,你總要找點事情做。」
我嘆了一口氣,也跟著點了點頭,說道:「是啊,我也是這麼想。我是應該做點生意,這幾天,我就去找門路。」
我突然想到什麼,本來我還想瞞著詩雅,但終歸還是要說,早說早解決,於是支支吾吾地對詩雅說道:「老婆……那個……我可能要請個人來照看詩雨軒……」
詩雅微微笑道:「女的吧?」
我點頭,又趕緊聲明:「你放心,她只是來幫忙經營,不管理財務,詩雨軒還是我們的。」
詩雅呵呵一笑,道:「我這樣的女人,你還不嫌棄我,那我有什麼好吃醋的呢?說吧,是誰?我認識嗎?」
我小聲說道:「是劉娟。」
詩雅愣了一下,口氣有些酸酸的說道:「老情人終究還是在一起,還真夠情深意重的。」
我聞言,急了,連忙解釋道:「老婆,不是那個樣子,她從國外回來,對經營有一套……唉,誰都不能代替你在我心中的位置,你是我獨一無二的老婆丨」詩雅的眼角有些濕潤,欣慰地看著我笑了,道:「無論我變成什麼樣子,你都不離不棄,我還有什麼好計較呢?不管你有多少女人,只要心裡有我就夠了。」
我握著詩雅的手,深情說道:「老婆,你在我心裡的最中間,誰都無法替代!」
結束探視時間時,我對張小燕說道:「弟妹,末在新東方娛樂聚個餐,賞個臉吧!我晚上打電話給老五,看能不能回來。」
張小燕白了我一眼,道:「看情況再說。不用打給他了,下週他的調動手續辦好了,以後就在臨海了。」
說完,張小燕帶著詩雅走出去,我也無比輕鬆的走出監獄的大門。
人最輕鬆的時刻不是睡覺或休息,而是把一樁心事解開的時刻,就像是放下千斤重擔,那種輕鬆、那種愜意,沒有生活壓力的人無法體會。
春天已經來了,臨海的街頭終於有了綠意,萬物復甦,生機盎然。
我站在櫃檯,看著小雨和美娃娃如兩隻快樂的燕子,笑盈盈地穿梭在人群中,向過往的行人分發著詩雨軒的宣傳單。
春季是保養的季節,這兩天的宣傳效果不錯,每天的利潤突破三百大洋。
別小看這三百塊,雖然以臨海八百萬的人口來計算,這點錢簡直可以忽略,不則過與同行相比,一家化妝品店減去房租與水電,有日均三百塊的利潤,已經非常不容易了。
然而我並不因此感到滿足,就算詩雨軒每日利潤有三萬塊,也不是我待的地方,我一直在尋找生意的門路。
昨天紫煙來過,買了一套護膚品,然後問我以後的打算。
我將想把詩雨軒交給劉娟打理的想法告訴紫煙,紫煙聞言笑了,她明白我這麼做的用意,這說明我已經放下心中的包袱,不再沈迷於兒時的夢境,開始真正的人生之路。
紫煙想讓我做茶業,我聞言腦袋搖得像波浪鼓般,畢竟那需要的知識更深,各種茶都有一個獨立的市場,就算有紫煙帶我,沒有三、五年也不可能出師,倒是雲姐的水果批發讓我有些心動,從小我就有接觸這方面,有些熟悉,起碼看到水果能喊出它的品種。
吃過午飯後,我來到果蔬批發市場,很快就找到雲姐。
看到我的到來,雲姐笑了:「我一直在等著你呢!」
雲姐那親切的模樣,讓我心中很溫暖。
坐在雲姐的攤位上,我看著面前一隻隻的蘋果箱,好奇地問道:「今天不是周末嗎?怎麼不忙?」
雲姐笑道:「今天是星期天,肯定不忙。我們是搞批發,最好的時間在星期一和星期五,那才是小商販備貨的時候。」
我「哦」了一聲,點了點頭。
雲姐看著我問道:「怎麼樣,鋼子,決定了沒有?跟著姐幹吧!反正我出錢,你出人,賠了算我的,賺了兩人分,你覺得行嗎? 」
我正色說道:「姐,我要做,就要做全套……」
說著,我覺得這樣說有點像按摩,趕緊咳嗽了一聲,接著說道:「我的意思是說,我可以當學徒,但是我想入股,我不會白要姐的錢,你帶著我做,行嗎?」
雲姐笑道:「沒問題。但實話跟兄弟說,錢,姐我有,但你入不入股,對我來說影響不大,我就是缺人,人手不夠,我只能一車一車的發貨。」
我感到莫名其妙地看著雲姐,問道:「蘋果不都是一車一車的發嗎?」
出雲姐笑了,耐心地對我說道:「是一車一車的發,但如果我去收貨,就只能收一車,然後跟車回來賣,賣完了再回去收。你做過銷售,知道商機的珍貴,我如果是一個人,是不是很難做?如果我們兩個人』個賣,一個收,我只需要找個押車的,這樣不是一直在供貨?錢來得是不是快一點呢?」
我想了想,便明白這個道理。
雲姐知道我明白了,笑瞇瞇地看著我問道:「那告訴姐,你想入多少錢的股?」
我算了一下身上的資金,賬戶 裡還有四萬多塊,但那是給詩雨軒備用的,不能動,而詩雅的戶頭上次繳了罰金,還有兩萬六千塊,而這就是我現在可以調用的資金。
我紅著臉,不好意思地看著雲姐說道:「姐,我只有兩萬六千塊,可以入股嗎?」
雲姐聞言一愣,呵呵笑道:「可以,基本上夠一車,第一車的貨算你的,姐幫你打工。」
我感激地握住雲姐的右手,真誠地說了一聲:「雲姐,謝謝。」
雲姐臉紅了一下,卻沒有掙脫我握著她的手,並用另一隻手拍了拍我的手背,看著我說道:「都叫姐了,還客氣什麼?你都救過我兩次,我正愁著要怎麼報答你呢 !」
看著雲姐那閃閃發亮的眼睛,我有些慌亂,趕緊藉著掏煙的動作鬆開她的手,點燃一根煙,問道:「姐,一車裝多少斤?」
雲姐也有些不好意思,聽到我問話,趕緊理了理額前的頭髮,指了指對面的一棟貨倉,說道:「喏,就是那種大解放,要不然就是大東風,一車二十五噸貨。」
二十五噸,也就是五十萬斤的水果。想不到這個看著不大的貨倉,竟然能放那麼多。
我站起身,拿起樣板上的一顆蘋果,翻來覆去地看了一下,道:「姐,這是金帥吧?」
雲姐點了點頭,道:「是金帥。」
我問道:「這個收的時候,是多少錢一斤?」
雲姐說道:「三毛多吧!」
我聞言吃了一驚,一把抱起旁邊一隻沒開封的箱子,掂了掂,說道:「這一箱是二十斤吧?賣多少錢?」
雲姐笑著說道:「行啊。淨重十八斤,二十塊一箱。」
我咋舌說道:「一塊錢一斤,翻了一倍多啊!」
雲姐走過來笑著點我的額頭,道:「傻小子,哪有這麼好賺?」
雲姐的這個動作很親密,卻不顯得淫邪,就像真正姐弟之間的舉動。我嘿嘿的笑著,等著她把話說完。
雲姐拍了拍箱子,說道:「包裝不用錢嗎?一隻紙箱連擋板都要一塊多,還有收貨請的工人,另外還有運輸費,從外地拉過來,起碼運費都要四千多塊,成本算起來也有五毛錢!」
我一拍腦袋,暗罵自己糊塗,把這種事給忘了,不過算上這些成本,一箱淨賺五毛錢,二十五噸貨起碼有兩萬多箱,那就是淨賺一萬多塊。聽雲姐說,一個果季下來起碼有七、八十車貨,那就是七、八十萬啊!這生意,有搞頭!
雲姐看到我雙眼放光的樣子,笑了,道:「我們再做,就不做金帥和國光了,現在臨海人嘴刁了,青果一律不吃,專挑紅的,送禮都要顏色好看的。今年我準備去收紅富士,那種蘋果要顏色有顏色,要口感有口感,就是價錢貴點,不過我們賣得也貴,上次去濱海,看到有賣到一塊八,收的時候是六毛,成本共八毛,一斤賺一塊,那才有得做!」
我聞言有些難以置信,沒想到蘋果市場的利潤會這麼大,一個果季下來能搞到幾十萬塊,比我跑業務兩年還要多!
我突然想到一個問題|丨我那兩萬多塊根本就不叫錢,光收貨都不夠,更別說包裝運費!我搔著腦袋,對雲姐說道:「姐……對不起,我收回剛才的話,我還是幫您打工吧……」
雲姐淡淡一笑,拍著我的肩膀,說道:「兄弟,姐只見過你兩次面,但我就認了你這個弟弟。那些錢就算你入股,不夠的,姐來填,當作借給你,等賺了錢再還也不晚。你是男人,總要有自己的事業,幫姐打工和以前幫別人打工不一樣嗎?姐讓你來幫忙,是想給你指條路,本意就是要你以後自己去做,姐的錢已經夠了,反正家裡就只有我自己,我不掙不存都能養老,要那麼多留給誰啊?放心做,從今天開始,你就是我的學徒,等你熟了,姐就可以放手了。」
我聞言鼻子有些發酸,自從老頭子撒手西去,這種關心,我已經很多年沒有感覺到。對於這個萍水相逢的女人,我真的有一種親切感,我想在她身邊任她打、任她罵、任她安慰我那顆疲憊的心,這種感覺我從來沒有過,即便是在詩雅、紫煙和劉娟身上也體會不到,這個姐姐,我認定了。
我�起頭,抓著雲姐的手說道:「謝謝你,姐,我會好好學的。」
這次雲姐臉上沒有一絲尷尬的表情,任我握著她的手,而且另一隻手也握過來,對我說道:「沒有想像中的那麼難,主要就是要心細。兄弟,我看好你!」
整個下午,我都泡在市場,雲姐教會我很多東西,我才知道原來蘋果是有分等級,一般是按大小。
雲姐拿出長條塑膠尺,上面沒有刻度,卻有幾個大大小小的圓形窟窿,最小的是六十碼,也就是一顆蘋果的最大周長,然後就是六十五、七十、七十五、八十,依次增大,最好賣的大小是七十到七十五,因為大小適中,一個人吃剛剛好,而太大或太小都不適合。
蘋果不管是裝箱還是裝袋,都需要配合尺碼,否則大大小小的混裝,浪費空間不說,還容易造成果子之間的壓傷。
我正津津有味地聽雲姐講收貨的趣聞時,突然過來一個四十多歲的男人,看著我說道:「阿雲,不錯啊,找了一個年輕帥哥,什麼時候請吃糖啊?」
雲姐頓時臉紅,對那男人罵道:「老王八,你瞎說什麼?這是我弟!」
那男人嘿嘿乾笑兩聲,陰陽怪氣地說道:「是不是你弟,別人也不知道,看這小白臉人高馬大,床上一定夠勁!」
我聽那男子說話放肆,眉頭一皺,剛想站起身,雲姐已抓起一顆從箱子裡挑出來的爛蘋果丟過去,大聲罵道:「滾你媽的蛋!你這老色鬼,整天不放正經屁,趕緊從我眼前消失!看到你就煩!」
那男人別看歲數不小,身手倒挺敏捷,跟猴子一樣跳了一下,轉身躲開,一邊走,一邊說道:「你看看,有了新人就忘舊人!小白臉,我告訴你,這個年歲的女人,你一個人應付不過來,到時候要老哥幫忙,說一聲就行,別客氣!」
說完,那男人不等雲姐發火,怪笑著跑走了。
雲姐氣得臉色發青,對著那男人的背影狠狠的呸了一聲,罵道:「什麼玩意!不長記性的東西!」
轉頭看到我關切地看著她,臉上紅暈不減,微微笑了笑,說道:「兄弟別見怪,這老東西就這德性,嘴賤得很,得不到就變著方法損,我上次當著他老婆的面罵過他一次,老實不到兩天又犯了。」
我看著雲姐說道:「姐,你天天被他們欺負嗎?」
雲姐眼眶一紅,隨即笑了笑說道:「都一個市場,就嘴上開玩笑,談不上欺不欺負,一個女人過日子就是這個樣子,習慣了。」
我心裡有些發悶,對雲姐說道:「姐,我去個廁所。」
剛才那男人去的地方就是廁所,我跟著走進去。
十分鐘後,我心滿意足地走出來,坐到雲姐旁邊。
雲姐皺著眉頭看著我,突然伸手擰住我的耳朵,嘴裡嗔罵道:「你啊、你啊,我該說你什麼好呢?你打他幹什麼?你看你把他揍得眼眶都腫了,大家都是一個市場的人,�頭不見低頭見,以後怎麼相處啊?」
我連忙求饒,小聲說道:「姐,我就是看不得你受欺負,誰叫他老調戲你!我跟你說,以後我會天天來,這樣就沒人敢欺負你了,我想不到兩天,整個市場都會知道你是我李鋼的姐!」
雲姐鬆開我的耳朵,紅著眼眶低下頭,嘴裡嘟囔著:「你叫我說你什麼好呢?這麼大個人了!」
有人對我好一分,我就以十分還給他;有人占我一寸田,我就扛鍬拎耙抄他家!
這個社會就是這樣,不管是恩惠還是仇恨,所得到的回報都是成倍的。
【第八集(完)】第七章:減刑
這幾天,我都在雲姐的攤位幫忙,而且詩雨軒有三個大美人看著,生意也談不上太忙碌,根本不用我操心。
原本我以為賣蘋果是件簡單得不能再簡單的事,但當站在攤位上的時候,我竟然就像個傻子,別人問什麼都不知道,還好旁邊有?『姐,總在我尷尬的時候幫忙解圍。
說實話,雖然搞的是批發,可讓我感到有些難堪,所以遇到熟人時就趕緊躲到一旁,生怕別人看到我是一個賣水果的。
雲姐卻絲毫不理會我的感受,總是把我推到前面,看到有人來看水果,就催促我去打招呼,我只好硬著頭皮,像背書一樣把雲姐平時那―套說辭講一遍,雖然有些結結巴巴,但卻也能糊弄過去,買與不買就看客人決定了。
雲姐對我說:「做生意就要放下面子,能掙到錢才是最大的本事,行業不分貴賤,只要不偷不搶,你就能賺大錢,撿破爛都值得讓人尊敬。」
我知道這個道理,可是凡事得一步一步來,好在我以前做過業務,面子的問題很容易解決,不到一個禮拜,我已經能大大方方的在所有人面前回答他們的問題。
雲姐見狀很滿意,又開始教我推銷。雲姐說:「凡是來看水果的客人都想買,畢竟他們不會跑到批發市場來閒逛,所以怎麼樣讓他們來買你的貨,那就是關鍵。每個人來了,都會對貨物說出一大堆缺點,目的就是想壓價,因為真的覺得貨不好的,會掉頭就走,不會在這裡跟你磨蹭。」
「而我們就是要把價錢壓在雙方都滿意的程度,因為賣水果的不只我們,所以突顯水果的優勢才是重點,當然這並不等於要用貶低別人的貨物作為�升價錢的藉口,那樣做,不光別的賣主會罵你,客人也不會喜歡,眼睛長在人身上,貨到底怎麼樣,大家心裡都有數,只是來源地不同,口感不一樣罷了。」
我從來不知道賣水果還有這麼多學問,這兩天跟在雲姐身邊,真是大開眼界,學到很多東西,就連一個簡單的擺樣板,把一箱的水果放在紙箱上,都讓我學了一上午,因為既要突顯整箱水果的優點,又要不使水果掉下去,那真是一種藝術。
我覺得,每一個成功的商人,都是一名經驗豐富的心理學大師,對於客人的心理琢磨得十分透徹。像雲姐,只要客人往旁邊一站,她就能看出這人是真心來買,還是藉口買貨來吃水果的,碰到那種貪小便宜的人,雲姐總是很配合的拿出一顆蘋果切下一小半遞給他,讓他品嚐,有些人還真的就買了一箱回去。
雲姐告訴我:「做生意不要計較一點損失,如果已經看出那個人不想買,就只是為了吃水果,那就讓他吃,反正想吃整顆蘋果也不可能,因為批發市場就是這樣,一顆蘋果切幾片,讓人來品嚐,真的好吃,誰還掏不起那一、二十塊?這樣又賣掉了一箱。」
我聞言點了點頭。
該大方的時候就大方,一、兩箱的小錢也要掙,生意注重的是點滴累積,不是一夜暴富,這是雲姐教我最重要的道理。
到了中午,我正準備要跟雲姐叫快餐,劉娟突然發來短信。
我來了,在店裡。
我頓時大喜過望,連忙跟雲姐請假,坐上公車趕往詩雨軒。
這幾天跟雲姐相處,我覺得她是一個很簡樸的人,身上的衣服沒有一件名牌,卻大方得體,平常吃飯也是五塊錢的快餐,不像市場上的其他貨主,都是在飯店叫爛炒菜。
我知道云姐掙錢很辛苦,也跟著她開始節省,買了張公車卡,平時來回都是乘公車,很少像以前到哪裡都是叫計程車。
到了詩雨軒,小雨站在櫃檯後笑瞇瞇地對我喊道:「哥,娟姐姐來了!」
我掃了詩雨軒一圈,問道:「人呢?」
美娃娃白了我一眼,說道:「出去了,看你急得那傻樣!」
這妮子自從跟我上過一次床後,就放開很多,我知道她也期盼著下一次的機會,但我們都不著急。
性愛的最高境界就是水到渠成,人為催促總是大煞風景。我們都懂這個道理,所以我不急,她也不急,但是調笑幾下還是可以。
我對著美娃娃呵呵笑了,道:「思思,要我帶你去飛嗎?」
美娃娃的小臉頓時通紅,咬著銀牙對我罵道:「你這個混蛋!」
小雨在旁邊問道:「哥,你們要飛什麼?我也要去!」
我看著小雨那雙期盼的眼睛,心裡有些愧疚,心想:詩雅都同意我收小雨,但我卻一直按兵不動,我知道即使我隨便找個時間要了小雨,她都會心甘情願獻身,但我不想。
我答應過小雨,要給她一個一生都難忘的第一次,我不能食言。跟小雨在一起的日子越久,我就越愛她,她像一個純潔的天使,是上帝賜給我的禮物,讓我疼愛得不忍褻瀆,我今生都會守候在她的身旁,不讓她受到一點傷害。
美娃娃「噗哧」一聲笑出來,對小雨嗔道:「你這個傻瓜!要去,你就去吧,我在旁邊看著。」
小雨感到莫名其妙地看著我和美娃娃,根本摸不清楚狀況。
我連忙岔開話題問道:「傅容呢?」
小雨道:「跟娟姐姐一起出去了。」
我聞言點了點頭,對美娃娃招了招手,示意她湊過來,然後扶著櫃檯對她們說道:「以後我會很少待在詩雨軒,經營方面的事情交給劉娟來做,小雨一定要管理好帳目這一塊,思思則負責銷售,傅容就專營服務,你們幾個互相配合,我相信在不久的將來,我們詩雨軒一定會是臨海首屈一指的化妝品店!」
小雨笑嘻嘻地說道:「哥,其實這樣就已經很不錯了,每個月我們也能淨賺四、五千塊呢!」
我笑了笑,心想:四、五千塊?對我來說,這筆錢離我的目標差了何止千萬里!
我微笑地看著小雨說道:「就算是四、五萬塊都不夠。」
美娃娃瞪大眼睛說道:「你還真夠貪心的!你要那麼多錢,幹什麼啊?」
我看著美娃娃和小雨,一字一頓地說道:「我要養家。我的家會很大,我要讓我的女人都過上好日子,讓她覺得在我身邊,就是世界上最幸福的事!我要成立公司,如果她想上班,就在我的公司做事,如果她想玩,就帶她去世界各地,這些如果沒有經濟做後盾,行嗎?」
說完這番話後,我很鬱悶的發現居然沒有鼓掌聲,扭頭一看,只見兩個妮子一臉癡呆地看著我,眼神透露著無限憧憬。
我的話中沒有指明什麼,但卻透露一個訊息,那就是做我李鋼的女人,是無比幸福的事情,絕對不會感到後悔!
我一邊吃著快餐,一邊跟美娃娃和小雨閒扯。
下午時,劉娟和傅容回來了,我見狀連忙迎上去,問她們去哪裡,兩人卻是心照不宣的相視一笑,根本不理我。
我鬱悶地摸了摸鼻子,心想:這兩個妮子,有把我這個詩雨軒的老闆放在眼裡嗎?更讓我感到鬱悶的是,劉娟居然要先關門。
我感到有些莫名其妙地看著劉娟,心想:現在已經是下午三點,而越接近傍晚,生意就越好,為什麼要關門呢?
看出我眼中的疑惑,劉娟笑道:「等會兒有很多事要做,沒人能看店。」
我困惑地問道:「有什麼事情?」
傅容笑了笑,說道:「發傳單。」
這算是什麼重要的事情?我聞言氣得鼻子都要歪了,正想反駁,劉娟指著我說道:「你說過的,經營的事情我做 主,你不許反駁!」
我搔了搔頭皮,無奈地說道:「好吧。」
傅容掏出手機,按了一組號碼,對著手機嗔道:「你怎麼這麼磨蹭啊?嗯,關門了……拿到了是嗎?好,直接分給他們……剩下的當然是拿回來啊,豬頭……請的人聯繫好了嗎?嗯……直接讓他們過來找劉娟……好的,過來吧,都等著呢……」
劉娟對傅容笑道:「搞定了?」
傅容點頭道:「搞定了。那個傢夥別的本事沒有,就是門路多,放心吧!」
我感到莫名其妙地看著劉娟和傅容,不知道她們在搞什麼鬼,但劉娟又不讓我多問,急得我抓耳撓腮,像一隻剁了尾巴的猴子到處亂竄。
一會兒,鐵門被拉開了,只見強子和梁棟捧著一箱宣傳單走進來。
我頓時恍然大悟:原來傅容剛才是打電話給老三,聽那語氣,他們進展得很神速嘛!
我吃驚地看著滿滿兩箱宣傳單,說道:「這麼多啊!得發多少天啊?」
眾人應了一聲,隨即抱著宣傳單走出去。
店裡很快冷清下來,我看鐵門拉下一半,外面的人根本不會注意到裡面的情況,便趁劉娟不注意,一個箭步竄到她身後,抱著她飛快的在她臉上親了一口,道:「寶貝啊,你在搞什麼啊?這麼大張旗鼓!」
大白天的,我卻抱著劉娟,即使關係已經親密到不分你我的地步,還是令劉娟的小臉瞬間通紅,兩隻胳膊使勁掙脫我的箝制,嘴裡罵道:「壞蛋!快鬆開我……不許亂動!我生氣了啊……哈哈哈,不要撓我癢啦……好、好,我說,你先放開我!」
我鬆開雙手,使勁舔著嘴唇說道:「快點說,因為我不敢確定下一步要做什麼。」
說著,我有無意的提了一下褲子。
劉娟啐了一口,雙臂抱著胸口躲得遠遠的,白了我一眼,說道:「還能幹什麼?宣傳唄,沒見到那麼多的宣傳單嗎?」
我不屑地撇了撇嘴,說道:「我知道,但我們天天發傳單,搞得跟反革命分子似的丨?」
劉娟哼了一聲,道:「你那些沒用!不許多問,明天你就知道什麼情況了。這幾天,你別出去,就待在詩雨軒,我要讓你見識我的能力。 」
我聞言壓低聲音,極其猥瑣地盯著劉娟說道:「你的能力,我早就見識過了,不堪一擊,唉,不堪一擊!」
劉娟的小臉紅得似乎要滴出血,咬牙切齒地抓過紙杯砸向我,惡狠狠罵道:「你這個流氓、混蛋!」
正鬧著,劉娟的手機響了,劉娟對我做了個噤聲的手勢,接起電話:「你好!對,我是劉娟。已經到了?呵呵,門沒鎖……好的,我出來接你……」
劉娟打開鐵門,只見一個看起來很優雅的年輕女人站在門口,劉娟笑著迎上去,說道:「我是劉娟,請問怎麼稱呼您?」
那女人微微笑著,伸出手說道:「我是金鼎策劃的馬莉,劉總您好!」
我開始明白劉娟的安排,看來她是想搞一番大動作!
馬莉打量著詩雨軒的環境,點頭說道:「這樣的規模在臨 海也算不錯,畢竟只是一間化妝品專賣店。」
連我都聽出這個女人嘴裡的不屑,就別提劉娟了。
劉娟淡淡一笑,道:「馬經理,我這次請你過來,是想問你對明天的活動有什麼安排?」
馬莉點頭說道:「我可以出一個節目主持人、兩名走秀模特兒,我們幫很多商場辦過活動,放心吧,包準有效果,不過價錢方面,主持人六百塊,模特兒八百塊,如果覺得合適,咱們就簽約。」
劉娟幫馬莉倒了一杯茶,三個人坐下來,才看著馬莉說道:「價錢不是問題,問題是,你的人是否能夠讓我滿意。」
馬莉聞言,有些不高興,拉著臉說道:「劉總,你何以判斷我的人沒有專業呢?」
劉娟笑道:「馬經理不用生氣。據我所知,金鼎剛成立一年零四個月,共有大型業務接單十二項,旗下六名主持人、十七名模特兒,但有一半是流動人員,並不是你們公司的人。而在十二項活動中,主持人說錯品牌的情況幾乎場場都有,模特兒的表情則過於呆板,這是業界的公認評價,馬經理,我說的沒錯吧?」
馬莉的臉紅了,藉著喝茶的機會掩飾著尷尬,隨後有些疑惑地問道:「既然劉總這麼詳細的過,為什麼還要跟我們談這筆生意?」
劉娟點頭說道:「我之所以找金鼎,是因為我們兩家的情況一樣,都是處於發展階段,總得要有一個過程才能成熟起來,我想和金鼎共同發展,今天詩雨軒得到金鼎的幫助,說不定以後金鼎也可以從詩雨軒得到想要的發展。做生意就是這樣,我們看好金鼎的前景,也希望金鼎能看到詩雨軒的未來,不要每一筆生意都是有去無回,幹什麼都是一次性買賣,沒有第二次。其實我這個人就這麼一種脾氣,跟哪個單位合作得好,就不喜歡換了,大家彼此對方的優勢,不是比重新找夥伴更節省時間和精力嗎?」
劉娟的一席話,說得馬莉眉開眼笑,三個人商量了一會兒,當下便決定,明天金鼎派出兩名主持人、五名模特兒,價錢方面按照金鼎開業時的最低標準。
不做就不做,要做,就讓金鼎把詩雨軒最好的方面全都展現出來!
宣傳,無疑是一家企業、一間商店,甚至是一種貨品必不可少的工具。現代商場瞬息萬變,掌握宣傳的優勢,就等於在戰場上拿到最先進的武器,宣傳做到了位,商品就不用營業員去大吹大擂,所有的大企業、大品牌,不管它的經營手段有哪些不同,都有一個共同點,就是注重宣傳攻略。
送走了馬莉,我正想偷空跟劉娟親熱一下,卻又來了一批人,而且還拉來很多木箱。
我感到有些莫名其妙地看著劉娟,不知道她要搞什麼。
劉娟得意地看了我一眼,然後走出店門跟那群_人的領頭交談起來,不一會兒,門外的空地開始有人忙碌起來,我看了半天才明白,原來劉娟是要在這裡搭建一個臨時舞台!
看來在舞台搭好前,我想跟這妮子親熱一下是沒有機會了,我只好鬱悶地跟劉娟看著那幫人忙碌,但不得不說,劉娟確實很有辦法,只不過短短幾個小時,就做了這麼多前置工作,而且井井有條、指揮有度,把詩雨軒的經營交給她,我很放心。
突然我想到一個問題,劉娟回來要住哪裡?小雨家本來就不寬敞,不好意思再打擾老爺子,但也不能天天睡賓館,那太浪費了!更不可能跟我一起住在店裡,因為這幾天晚上,郭麗都會過來陪我,雖然沒有在這裡睡,但每次都很晚回去,但好在她老公出差也快回來,那這兩天就先讓劉娟住賓館吧!
我對劉娟說道:「娟子,你的行李放在哪裡?給我,我去幫你開間房。」
劉娟呵呵笑道:「不用開,我有地方住。」
我還以為劉娟已開好了房,也就不說話。
劉娟卻說道:「把你的東西收拾一下,以後不要住店裡,搬到我那裡去。」
我詫異地看著劉娟說道:「搬到你那裡?你不住賓館?」
劉娟皺眉說道:「我自己有房子,為什麼要住賓館呢?」
我突然想起原先我家後面那棟劉娟的房子,脫口說道:「海景苑那棟是你自己的房子?你沒有賣掉?」
劉娟微微笑道:「是我自己的,為什麼要賣掉啊?那是不動產啊!原來打算要租出去,可現在回來了,乾脆自己住了。四房兩廳,夠睡了,小雨她們也能搬過來住,當成詩雨軒的宿舍好了。我過兩天再去買輛車,以後上下班都方便。」
我點了點頭。但說實話,對於這件事,我不是很熱衷,因為房子是劉娟的,如果是我的,我就會認為這是件很美妙的事。早上送這麼多美女上班,晚上像皇帝一樣坐在客廳,看著一個個的房間門,盤算著今晚該去哪個美人床上過夜,或者乾脆搞個大床,左擁右抱,大被同眠,那是何等快意的事情!
看出我眼中的落寞,劉娟像是讀懂我的心,偷偷拉住我的手,說道:「鋼子,別這樣。房子賣掉了可以再買,關鍵是你人要能站得起來。晚上搬過去吧,我再跟傅容和小雨說,讓她們也搬過去。」
我搖了搖頭,微笑著說道:「娟子,原諒我執,我不能過去,如果有一天我從詩雨軒搬出去,那就證明我已經買了房子,否則我會一直睡在這裡,請尊重我的選擇。」
劉娟幽怨地白了我一眼,道:「臭傢夥,我的還不就是你的!」
我笑著握緊劉娟的手,道:「我的才是你的,你的還是你的,因為我是你唯一的男人,你卻不是我唯一的女人!我必須要靠自己的能力養活這個大家庭!」
在劉娟面前,我不用有所隱瞞,所以語氣很堅決。
劉娟噘著小嘴看著我,狠狠的在我的胳膊上掐一把,嗔道:「花心鬼,那我就等著你養我吧!」
我笑了笑,語氣堅定地說道:「不會讓你們等太久的,一定!」
晚上替劉娟接風時,我想起上次想請柳科長和張小燕吃飯,卻被臨時告知有事不能來,但今天是周末,正好一起約了。
新東方娛樂門口的接待員全都換掉了,一個都不認識。
小雨看著這個曾經工作過的地方,輕輕的嘆了一口氣。
我明白這丫頭心裡在想什麼,我和她就是在這里相識,也因此才走在一起,雖然她還沒有真正變成我的女人,但明眼人都看得出來,突破那層關係只是時間的問題,我們已是誰也離不開誰了。
當初的禮儀小姐,如今詩雨軒的收銀員,地位雖然沒有變動多少,可工作環境和同事關係的轉變,也是讓小雨覺得選擇沒有錯的主要原因。
我還有一個想法,我要讓小雨的腰桿更直一些,以後讓臨海每個人一聽到是詩雨軒的人,就能產生一種敬佩和羨慕的感覺,這事現在說起來還不太可能,但我不能操之過急 。詩雨軒也好,我本人也好,都要有一個成長的過程,說實話,我享受這種過程。
三樓沁心閣。一年前,我代表宏遠機械在這裡陪翔鵬電梯的老闆娘劉芳菲接待濱海鋼材的趙胖子、袁華夫婦。
就是那一次,我眼睜睜地看著自己一步步進入趙胖子的圈套,墜下鉅債深淵;如今,劉芳菲和袁華都有了我的孩子,我卻再也無法和她們相見,短短的三百多天,我的人生經歷這麼多變故,此刻想來,真是感慨萬分。
柳科長已經到了,他接過我遞過去的煙,神秘兮兮地對我說道:「告訴你一個好消息。」
我聞言,頓時來了精神,連忙問道:「什麼好消息?別糊弄我,否則不把你灌醉,我就不姓李!」
我這個人不怕生,再陌生的人跟我見過兩次面後都是熟人,能沒輕沒重的開起玩笑。
柳科長呵呵一笑,道:「根據孟詩雅的表現和工分獎勵,上個禮拜的減刑申請已經批下來,獲得減刑半年!我告訴你,三年短刑一次減半年的,在這裡還是首例!」
「哇!」
我興奮得蹦起來,要不是怕被別人誤會,我真想抱著這傢夥的臉親上一口。詩雅已經入獄半年,這次再減刑半年,那就只剩下兩年,我就可以跟她見面,可也因為時間太緊迫,我有些緊張了,心想:這兩年,無論如何我都要混出個人樣,買一間新房子,迎接我老婆回家!
此時門外一陣喧嘩,我不用看人,聽聲音我就知道誰來了。
只見強子摟著梁棟嘻嘻哈哈地走進來,美娃娃看到他們親密的樣子,做出噁心的神態,說道:「傅容姐在這裡,你居然敢摟著別人,你膽子真肥!」
強子笑哈哈的說道:「她才不吃醋呢!我不光摟,還要親呢!」
說著,強子噘著臭嘴湊向梁棟,而梁棟倒也配合,噘起大嘴,等強子的嘴湊近了,才「旺」的一聲,把唾沫星子吐到強子的臉上,然後一把推開他,跑得遠遠的,笑道:「死玻璃!想佔老子便宜,沒門!」
強子擦著臉上的唾沫,嘔了半天,沒吐出來,表情凶狠地看著梁棟說道:「梁棟,老子要閹了你的鳥塞進你嘴裡!媽的!吐我一臉!」
眾人頓時笑成一團。
傅容掩嘴嗔道:「你別在那裡耍寶了,趕緊坐下!」
強子聞言乖乖的跑到傅容身邊,盯著美娃娃說道:「怎麼不懂得看臉色呢?不知道自己的位置嗎?」
美娃娃哼了一聲,說道:「稀罕!我坐娟姐姐身邊!」
說完,美娃娃走到劉娟身邊坐下。
梁棟笑道:「來棟哥哥的身邊坐也行!」
強子罵道:「二哥的女人你也敢調戲?不想活了?小心韓鳳扒了你的皮!」
強子這話一出,美娃娃立即羞紅臉,指著強子罵道:「你說什麼呢?再說我讓容姐姐拔了你的舌頭!」
小雨卻在旁邊狠狠的瞪了我一眼,嘴裡嘟嘟囔囔的不知道說什麼。
我趕緊把話題岔開,對梁棟問道:「韓鳳怎麼沒來?」
梁棟笑道:「來了,但明明亂跑,在外面看孩子,一會兒就進來。」
我點頭說道:「給你們介紹個人,這是第二看守所的柳科長。」
梁棟連忙站起身,對柳科長伸出手說道:「您好!」
柳科長笑著說道:「別將我當外人看,叫聲柳哥就行了。」
我看強子坐著沒動,不滿地叫了一聲:「老三,沒聽見?」
強子無奈地站起身,對柳科長伸出手,懶洋洋地說道:「柳強,咱們又見面了!你現在怎麼調去看女犯人了?」
我一聽,原來這兩人還是老相識,有些納悶地看著強子,問道:「你們認識?」
柳科長淡淡的笑了笑,道:「我原來在一看當獄警,後來臨海二看和濱海女子監獄合併,人手不夠,我就調過來了。以前見過彭強,算是熟人吧丨」我想到強子一直在混,難免因為打架、傷人而進過警局,就算他沒事,但小弟進去了也要過去保釋,見過柳強倒不足為奇。
小混混和獄警本來就是對立的,今晚把他們叫在一起,真不知道是對還是錯。
還是柳強大度,跟強子握著手說道:「現在可是強強聯手了吧?」
眾人聞言哈哈大笑起來,強子臉上的神情也有了一點緩和。
柳強坐下來看著我,帶著愧色說道:「放心吧鋼子,我是獄警,跟彭強他們沒有直接的利害關係,所以不用擔心,何況亦鋒還是你們的兄弟,他這個刑警分隊的副隊長都不怕,我怕什麼?」
聽柳強這麼一說,強子才真正笑出來,打開一瓶盒裝二鍋頭,給柳強倒上一杯,然後幫他自己斟上,端起酒杯說道:「柳科長,以前我聽小弟們說你是個好乾部,從沒向犯人索要過什麼,也沒為難我的兄弟,剛才我態度不好,這杯我賠罪!柳哥,以後用得著兄弟的,儘管說話!」
強子剛想喝下時,門口傳來叫罵聲:「三哥你要不要臉?人沒到齊,就開始喝了,這麼多年,嘴饞的毛病一直沒改掉!」
強子將酒喝下,才扭頭罵道:「你他媽當自己是國家領導了?一桌子人都在等你,現在才來!別廢話,自己喝三杯!」
劉亦鋒被罵了一頓,訕笑著走進來,接著溫柔地替身旁的張小燕脫下圍巾和大衣,掛在旁邊的衣架後,說道:「我還要接老婆啊!三杯就三杯,一會兒看誰先醉!」
劉亦鋒會來倒出乎我的預料,聽他像個孩子似的一個哥一個哥的叫完,我才問道:「什麼時候調回來的?」
劉亦鋒說道:「今天中午就回來了,明天去隊里報到。」
梁棟賊笑地看著張小燕說道。「今天弟妹沒上班吧?」
張小燕愣了一下,說道:「沒有啊,今天我休息啊。」
「哦!」
強子和梁棟同時拖著長音應了一聲。
張小燕見狀,感到莫名其妙地說道:「怎麼了?」
強子拍了拍劉亦鋒的肩膀,說道:「兄弟,今天累壞了吧?都不能去報到了。唉!等會兒哥給你點盤豬腰子補一補!」
張小燕這才明白強子的意思,頓時紅著臉罵道:「你們這幫大流氓!」
梁棟笑道:「冤枉啊領導!我們不流氓,是這小子對你耍流氓!」
眾人聞言哈哈大笑起來,這時韓鳳抱著明明也進來了,於是趕緊上菜。
大家推杯交盞,和樂融融。
我看著這一桌子的男男女女,頓時有種幻想,如果這一桌是擺在我的家裡,是不是會比現在更加溫馨?
突然我察覺有人在看我,一扭頭,只見美娃娃趕緊低下頭,小臉蛋不知道是被空調吹的還是其他原因,紅撲撲的,煞是可愛。
美娃娃感覺到我一直在盯著她看,她悄悄�起頭看了看四周,然後噘了一下嘴,調皮地對著我舔了一下舌頭。
這妮子,在勾我呢!
酒場確實是個能促進感情的地方,兩杯酒下肚;你的世界就會充滿溫情,再也沒有平時的煩惱。你可以跟喜歡的女人眉目傳情,你可以對感興趣的項目拍板決定,所以酒為色之媒,酒為財開路,酒到氣立消,酒下萬事通,就是這個道理。
【第八集(完)】第八章:大動作
柳科長很能喝,但也難怪,畢竟現在的警察,哪個不是被酒精考驗過?我們兄弟四個人輪番跟他敬酒,他居然還遊刃有餘,不得不說,這傢夥真不是普通的酒神。
酒酣耳熱,人與人的關係就更加貼近了。
柳科長拉著我的胳膊,說道:「鋼子,以後有,什麼活,儘管找我。幹活的門路靠你,幹活的人可要找我,我那裡的人做的 工程,那叫一個紮實!絕不會出現偷工減料的豆腐渣工程!」
我呵呵的笑著,心裡卻有些不屑:你那裡都是女犯人,幹什麼工程用得著?
劉亦鋒看出我眼中的淡漠,趕緊說道:「二哥,老柳說的沒錯,二看他能調動人,一看那邊也可以,反正都是老朋友,請上面的人吃頓飯就行,工錢都不用給。」
我聞言瞪大眼睛問道:「這樣也行?」
柳科長哈哈笑了,臉上紅光一片,喝了一口茶,說道:「勞改、勞改,就是勞動改造,只要幹活,不要報酬。」
此時我有些心動,雖然我現在做的不是工程建設方面的行業,可每個生意要做大都離不開人手,所以留著這條路子 ,以後說不定能夠用上,於是趕緊端起酒杯,對柳科長說道:「柳哥,兄弟先謝謝了,以後需要援手的時候,少不了要麻煩你。」
柳科長端起酒杯一飲而盡,豪爽說道:「你們是亦鋒的兄弟,就是我柳強的兄弟!」
梁棟笑道:「柳哥和我們五弟的關係不一般啊?」
柳強臉上的笑容淡了,看著劉亦鋒認真說道:「過命的兄弟,關係不亞於你們兄弟之間。」
梁棟聞言,來了興趣,連忙問道:「怎麼個好法,說來聽聽?我好分析會不會讓弟妹產生危機感?」
劉亦鋒笑罵道:「老四你講這什麼鬼話?整天看A片把你看傻了吧?你他媽的才玩同志呢!」
眾人大笑了起來。
柳強笑了笑,淡淡說道:「當年在警校,有一次訓練實彈打靶,我和亦鋒當報靶員,趴在靶坑里等射擊完畢。我當時跟亦鋒聊得正開心,把對講機的第二輪射擊開始聽成射擊完畢,便傻傻地爬出靶坑。你們知道嗎?當時那個場面就像上了戰場似的,子彈從你身邊飛過,我一上去就嚇癱了,在靶壕里露出半截身子,上不去下不來,一動都不敢動丨?」
幾個女人瞪著眼睛聽著,臉上一片緊張的神色,我也捏了一把冷汗。
我當過兵,知道打靶期間,貿然露出頭的嚴重性,那些新兵打靶純粹是浪費子彈,十發子彈估計一發十環都沒有,可打頭那是一個比一個準。
我們部隊發生過這種事故,一個實習排長也是聽錯指令,新兵正在射擊的時候,他就想爬出來,剛露出一隻胳膊,直接就被子彈打穿,而那倒黴的排長不光身體受傷,還被處分!
當時柳強的情況一定比那個排長有過之而無不及,他可是半個身子都在外面啊!
柳強端著酒杯的手有些發抖,似乎想起當時還是有無盡的恐懼,嘴裡喃喃說道:「子彈就在我身邊飛,我連躲的力氣都沒有,我傻了,但亦鋒可沒傻,直接一個正端把我踢倒,從梯子上滾下來!」
我們聞言都鬆了一口氣,以為總算是化險為夷。
柳強卻接著說道:「掉下來的那瞬間,我就覺得頭皮一涼,然後就什麼都不知道。醒來的時候,已經在醫院,是亦鋒背著我跑了三公里路到醫院,頭上被子彈射出一道兩厘米深的血槽,醫生說,如果慢那麼一眨眼的工夫,我的腦袋就開花了!」
說著,柳強低下頭,扒開那濃密的頭髮給我們看那道彈痕,現在只留下一條肉色的疤痕線,不過根據這個疤痕的長度,完全可以想像到當時的凶險。
「呀!」
小雨捂著嘴低叫一聲。
劉娟見狀拍了拍小雨的手,表示事情已經過去了,不用害怕。
柳強輕輕捶了一下額頭,嘆道:「沒有亦鋒,我柳強早就死在靶場,這輩子我都是他的兄弟,你們也不需要排斥我,脫下警服,我跟你們一樣都是好哥兒們。」
我傻傻地看著柳強用拳頭砸頭的動作,心中有些恍惚。
柳強愣愣的看著大家,問道:「你們怎麼了?怎麼不說話?對了,亦鋒有時候看我也是這個表情,說我像一個人,像誰?」
強子嘆道:「像大哥。」
柳強愕然道:「臨海五虎的老大?怎麼今天沒來?他叫……」
梁棟看了韓鳳一眼,聲音低沈的說道:「蕭猛。」
「蕭猛!」
柳強豁倏地站起身,失聲叫道:「一個人感動一座城的英雄蕭猛?」
梁棟點了點頭。
柳強神情激動地說道:「我以前還真是小看你們臨海五虎了,沒想到竟然出了這麼一個英雄人物!廢話不說了,你們這些朋友,我交定了!乾了這杯,給哥哥我一個面子。」
沒有人不給面子,而且這個柳強也是個性情中人,脾氣跟我們相投,為什麼不結交?但蕭猛的話題還是到此為止,畢竟韓鳳還在這裡。
我拍了拍手,對韓鳳懷裡的明明說道:「兒子過來,到干爹這裡。」
韓鳳剛才聽到蕭猛的名字,有一陣黯然,此刻聽到我說話,強裝起笑臉,對明明說道:「乾爹叫你過去呢!」
這小傢夥卻不買帳,趴在韓鳳的懷裡玩著手中的變形金剛,而這變形金剛,還是兩週前明明兩歲生日時我買給他的禮物,但我因為沒時間過去,所以讓梁棟帶過去。
我虎著臉說道:「你不到干爹這裡,就把變形金剛還給乾爹,不給你玩了!」
明明白了我一眼,說道:「是爸爸買的,不是你的。」
爸爸?我愣住了,梁棟和韓鳳的臉則同時紅了。
梁棟抱過明明說道:「不是跟你說過了嗎?變形金剛是二爸爸買的,小汽車是三爸爸買的,小床是五爸爸買的。」
明明眨著大眼睛說道:「那爸爸給我買了什麼啊?」
梁棟搔著頭皮說道:「爸爸不是買蛋糕給你吃了嗎?」
明明噘著嘴,說道:「吃完了。」
我和強子及劉亦鋒交換了一下眼神,皆心想:看來老四的喜糖不遠了。
梁棟有些無奈地說道:「那明天再買,好嗎?去找二爸爸。」
明明這才不甘心地噘著小嘴來到我身邊,奶聲奶氣地說道:「就抱一會兒啊!」
明明這一句話把大家逗了個哄堂大笑。
我摟著明明,狠狠的親著他的小臉蛋,說道:「我就抱著你不放,等會兒還要把你抱到我家!」
明明卻不害怕,很認真地搖著頭,說道:「不行、不行,明明還要講故事給爺爺奶奶聽。」
我聞言,笑道:「哎喲,我們明明會講故事了啊!為什麼今天晚上要講故事給爺爺奶奶聽呢?」
明明低著頭繼續玩變形金剛,心不在焉地說道:「天天講呢!爸爸幫爺爺捶腿,媽媽幫奶奶洗香香,我就講故事給他們聽。」
我聞言,笑道:「哎喲,我們明明會講故事了啊!為什麼今天晚上要講故事給爺爺奶奶聽呢?」
劉亦鋒不懷好意地問道:「兒子,跟五爸爸說,講完故事後,爸爸和媽媽去幹什麼了?是不是……」
劉亦鋒話未說完,張小燕就一肘打在他胸口上,令他剩下的話再也說出不來。
明明晃著小腦袋,說道:「講完故事,爸爸就走了,媽媽就帶我去睡覺。」
我們都愣了,看來事情的發展不像我們想像的那麼猥瑣啊!
我有些感動地看著梁棟說道:「老爺子的腿啥時候有毛病了?」
梁棟紅著臉說道:「半年多了,能走能動,就是不能爬樓梯,中風的前兆。」
韓鳳在一旁說道:「也多虧梁棟的按摩,醫生說如果不是每晚都把瘀血化開,早就躺在床上不能動彈了。」
眾人都嘆了一口氣,而我終於明白梁棟是真心要跟韓鳳過日子。我心想:老四幫老大的父親按摩半年多,而且按摩完就走,老四是真的把老大的親人當成自己的親人,這分心,我們這些兄弟誰都沒有,我也相信他跟韓鳳之間是真愛,不存在施捨與可憐。
我重重的嘆了一口氣,對他們說道:「找個時間,把事情辦了吧!明明該上幼稚園了,有時候家裡還是需要個男人來做事。」
梁棟驚喜地�頭看著我,卻又滿臉通紅的低下頭,藉著喝酒的動作掩飾內心的激動,道:「等等吧,現在兩老的身體不好,等老大的媽媽能下床了,再說這件事也不遲。」
韓鳳也紅著臉,低頭應了一聲:「嗯。」
看著懷裡的明明,我突然想起劉芳菲和袁華,心想:不知道我的孩子現在怎麼樣了?劉芳菲如願以償地生了個兒子,袁華還生了一男一女龍鳳胎!
我李鋼結婚四年,跟詩雅沒有半個子嗣,卻在外面有兒有女,但都跟別人姓,真不知道是老天爺對我的眷顧還是對我風流的懲罰,不過現在醫學越來越發達,再不行,我就跟詩雅來個人工受精,不信生不出來!
或許是我的孩子不能留在身邊,我抱著明明;怎麼樣也不願意放手,沒完沒了地親吻著他的小臉蛋,把小傢夥臉上塗滿一層口水,終於引起小傢夥的強烈抗議,一本正經地對我說道:「二爸爸,你鬍子扎死人了,媽媽說不講衛生就不是好孩子!」
我哭笑不得地說道:「有鬍子和不講衛生有什麼關係?」
明明歪著腦袋說道:「爸爸沒有鬍子,我喜歡爸爸親我,不喜歡二爸爸親我。」
我捏著明明的鼻子,說道:「你爸爸每天都可以親到你,乾爹多久才能親你一次啊?」
明明伸出小手算起來,道:「一、二、三、四、五……」
明明看手不夠用了,乾脆掰開我的右手指,一個一個的數。
我笑呵呵地看著明明,上次見他是 剛從濱海回來,梁棟抱著他來店裡跟我吹牛,現在都過了二十多天,這個連幼稚園都沒上過的小傢夥能算清楚才怪,果然數著數著,就數錯了,但小傢夥也不著急,繼續擬著手指算。
大家笑呵呵地看著這個可愛的小傢夥,繼續喝酒吃飯,有說有笑的聊開,但這小子卻安靜下來,也不在我懷裡折騰,誰叫他都不理,就在我懷裡數手指頭。
劉娟附耳過來,低聲說道:「想要孩子了吧?」
我嘿嘿笑著,點頭說道:「是啊,你幫我生一個吧!」
劉娟臉紅了,啐罵道:「去你的!叫詩雅生啊!」
詩雅能生,我還用找你幫忙嗎?我笑了笑,卻沒有說話,眼睛卻瞥向旁邊的小雨,她興致勃勃地看著明明數數,也是一個長不大的姑娘!
我見狀笑了,對小雨偷偷努了一下嘴,做了個親吻的動作,小雨發現了,立刻羞紅臉,低下頭。
這一幕卻被美娃娃看了個一清二楚,噘著小嘴罵了一句,看她的嘴型,應該是「色狼」酒足飯飽後,本來還想去唱歌,但眾人都婉拒了,只好各 自回家。
我剛想把明明交給韓鳳,小傢夥卻突然在我懷裡叫道:「二十三天!」
我愣了一下,問道:「什麼二十三天?」
明明得意地張著小手對我說道:「二爸爸二十三天沒有親明明了。」
我吃驚地看著明明,就連其他人都是這種表情,皆心想:這小子,一直默不做聲的數了將近一個小時的手指頭!
強子長嘆一聲,說道:「這小子,怎麼跟他老爸一樣,是個死脾氣!」
梁棟默不做聲的走過來,把明明接過去,摟在懷裡狠狠的親了他一口,臉貼著小傢夥的臉,半晌沒有講話,眼淚卻流出來。
三歲看老,小孩以後的發展方向從幼兒時期就能看得出來,所以幼兒的教育對於孩子的人生是最為關鍵的一步。
殘缺的家庭、惡劣的環境,帶給孩子的不只是生長方面的缺陷,更有心靈上的創傷,而這種創傷將會陪伴孩子走過一生,有些能助他成長,有些卻會迫使他走向_天剛亮,外面就有一陣乒乒乓乓的敲打聲,昨晚我睡得早,精神也養足,醒來鳙後打開店門,只見外面正忙得熱火朝天。
舞台已經建好了,上面還鋪上一層紅地毯。大大的背景牆上印著「詩雨軒——芳雨化妝品專賣店」幾個大字。
詩雨軒位在路口的拐角處,兩邊的店面因為拐角的轉折而距離比較遠,我當初看中的也是這點,雖然室內面積有限,但室外的可用面積卻比較大,人行道在店門口拐了一個彎,舞台就建在這個彎道上面,看來劉娟已經跟市政單位打過招呼,並沒有人來找麻煩。
過了一會兒,劉娟她們來了,看樣子昨晚睡在一起,一來就開始忙碌。
眾人分工,把店內打掃了一遍,然後整理貨品,把二樓放置的大部分存貨都搬出來,然後放到舞台後面。
強子和梁棟也來了,兩人居然從二樓把三張按摩床都搬下來,就放在舞台旁邊。
我搔著頭皮,對劉娟說道:「我怎麼看像在賣家當?」
劉娟白了我一眼,道:「等會兒你就知道了。」
早上九點半,工作人員已經到齊,除了詩雨軒的員工,還有兩名主持人、五名模特兒,竟然連臨海電視台的人都來了,扛著大大的攝影機,對著詩雨軒的招牌就是一陣猛拍。
昨天的傳單宣傳效果出來了,門口黑壓壓的圍著一群人,而接下來的兩個小時,我親眼看到宣傳的影響。
化妝品被搬上舞台,進行完一小段歌舞和模特兒走秀後,又舉行有獎徵答,更絕的是,三張按摩床被搬上舞台,當街替人做免費護理試驗!
看傅容帶著最近剛出師的美娃娃和小雨熟練的為志願者按摩,底下還有好多人在等待,我不禁對身邊的劉娟豎起大拇指,讚道:「娟子,還是你腦子靈活,實在是厲害!」
化妝品專賣店舉辦的戶外表演和大街上現場護理秀在臨海還是首次,看著周圍越來越多的人群,我真的對劉娟敢想敢做的魄力感到敬佩,看來詩雨軒在她的帶領下,肯定會有一個美好的明天!
劉娟笑道:「還有呢!三天的電視宣傳、一周的報紙宣傳,詩雨軒想不出名都不行。」
我有些心疼地說道:「那得花多少錢啊?」
劉娟白了我一眼,很認真地說道:「鋼子,做生意要捨得投資,不要只看到眼前,把眼光放長久,你扔出去一塊,撿回來的可能是一百塊,甚至更多!」
這道理我懂,可詩雨軒現在的底子畢竟很薄弱,這麼一弄,豈不是連進貨的錢都沒有了?
劉娟看出我眼中的擔心,笑著說道:「放心吧,我有辦法的。」
我連忙拉下臉,說道:「娟子,我們說好的,絕不動用你的錢來維持詩雨軒!」
劉娟掩嘴笑道:「你啊!真不知道該說你什麼。好吧,告訴你,就算不用我的錢,我也有辦法。傅容已經跟總店打過招呼了,以後先進貨,後付款,這個月拿下個月的貨付上個月的款,這樣不就周轉開了嗎?」
我驚喜地看著劉娟說道:「這樣行嗎?總店答應了嗎?」
劉娟得意的打了個響指,道:「OK了!」
我興奮得真想一把抱住劉娟,狠狠的親她幾口,可惜周圍的人太多,只好作罷,只是偷偷摸了一下她那嫩白的小手,卻還是被這妮子笑著甩開了。
一上午的宣傳效果很不錯,整整一天,客人沒有停過,進進出出的以女性居多,各種年齡層的人都有,各自挑選著適合的商品,滿意離去。
劉娟上午時曾上台說過,今日購買本店產品,可享受八折優惠,到了下午,很多產品都出現缺貨的情況,這是我始料未及的事,而且按照以往的計算,那些存貨可供詩雨軒兩、三個月的經營,現在我才知道,我以前太小看臨海的消費力了。
不過才七、八個小時,所有的存貨都所剩無幾,劉娟卻是一副胸有成竹的樣子。
傅容悄悄告訴我,昨天已經打過電話給總店,新貨明天上午就到,不影響正常營業,我不禁對劉娟的運籌帷幄更加感到佩服。
還不到五點,劉娟突然宣布詩雨軒要打烊,於是再一次掀起一輪購物高潮,對於還沒選到滿意貨物的客人,劉娟當場允諾明天會有新品上架,這才打發客人走。
這次我知道劉娟的意圖,存貨已不多,還要預留給明天上午的營業,所以提前打烊,而舞台並沒有拆,劉娟說明天是星期天,要再辦一天活動,以現場護理為主。
打烊後,眾人去口水屋,祝賀今日宣傳的成功。
眾人一邊吃著干鍋狗肉,一邊聊天。
劉娟對梁棟問道:「網路的宣傳怎麼樣了?」
梁棟跟我乾了一杯白酒,放下杯子,說道:「同城網、臨海信息門戶,所有臨海人常上網的地方我都貼了廣告。」
劉娟點頭說道:「繼續。下一步連周邊城市的網站也貼廣告,然後是全國性網站。」
我愣愣地看著劉娟說道:「娟子,是不是有些太過了啊?人家不會坐著飛機來買一瓶擦臉膏吧?」
劉娟白了我一眼,說道:「膚淺!你以為詩雨軒以後就是一間化妝品專賣店嗎?」
這次不光我不了,其他人也是茫然地看著劉娟。
傅容問道:「小娟,你想讓詩雨軒轉型?」
劉娟微微一笑,掃了大家一眼,然後目光停在我的臉上,道:「不用轉型,而是做大,我的計劃分為三步。」
劉娟喝了一口茶,看大家都豎起耳朵聆聽的樣子,滿意地笑了笑,道:「第一,提高詩雨軒的知名度,讓臨海人一想起買化妝品,就會想到詩雨軒,讓詩雨軒成為臨海家喻戶曉的名字。」
看著大家一副嚮往的神色,劉娟微笑著說道:「這個不是難事,廣告宣傳做得好就行了,關鍵是第二步。」
小雨急忙問道:「娟姐姐,第二步是什麼?」
劉娟深思了一會兒,說道:「第二步就是擴大詩雨軒的銷售規模,我們不光只代理芳雨一個品牌,以後會有很多品牌商找上我們,這樣我們的業務面會更加寬廣,而且我們不能僅僅局限於賣化妝品,我們要把護理做大,而且要增設美容項目,旁邊不是有家不錯的美髮店嗎?等時間到了,我會收購它,這樣我們的業務量就會更加龐大!」
我感到莫名其妙地向劉娟問道:「要美髮店幹什麼?我們賣化妝品,跟他們扯不上太大關係吧!」
這次幾個女人一起送給我鄙視的眼神,美娃娃當先罵道:「你不懂就別亂說!有了美髮,再加上我們的美容美體,就可以做形象設計、就可以接待明星化妝或者是新娘、新郎的結婚造型!」
我聽得有些發楞,心想:那些可都是斂錢的活啊!
小雨已經有些急不可耐,拉著劉娟的手,問道:「娟姐姐,快說、快說,還有第三步呢!第三步是什麼?」
劉娟摸著小雨的頭髮,說道:「第三步就是把詩雨軒打造成一個品牌,我們不能從貨品上下手,就從規模和技術上下手,建立詩雨軒自己的服務模式,然後開校收徒,擴大品牌的影響力!」
傅容點頭說道:「到那個時候,詩雨軒就不單單只是一間化妝品專賣店,而是一家公司,我們還可以發展成為股份公司,然後上市!」
我聽不懂什麼上市,估計在座的也沒有幾個人聽得懂,可這並不影響大家的憧憬,每個人臉上都是同一種神色——那就是對未來的無限嚮往!
我終於明白劉娟的大動作指的是什麼,今天的一切還只是小兒科,未來的日子,詩雨軒會像一隻在雨中翻飛的雛燕,隨著風雨的磨礪,有一天變成展翅翺翔的雄鷹!
當然,理想與現實總是有差距,中間有一個逐步實現的過程,我們並沒有被理想中的美好藍圖沖昏頭;劉娟再次說道:「明天能來的人全部都要來,因為有很多事情要做,我要把貨品分類,形成一個銷售模式,高、中、低等級和年齡層分類要清楚,省得讓客人亂找,既不衛生也很麻煩。我們的第一個目標,是要把詩雨軒做成臨海第一家化妝品超市,讓所有買化妝品的人,第一個選擇就是詩雨軒!」
傅容有些擔心地問道:「小娟,這樣會不會得罪同行?」
劉娟點頭說道:「會!肯定會,但只要我們不攪亂市場,按照行業標準來操作,他們眼紅也沒辦法,公平競爭,不玩陰的就行。」
強子哼了一聲,說道:「想玩陰的,也得括據自己的斤兩!」
傅容還是有些擔心地說道:「詩雨軒做越大,對臨海化妝品市場的衝擊力就越大,林子大了,什麼鳥都有,我怕真的會有人搗亂。」
劉娟笑道:「這個我早就想好了。既然我們要打造化妝品超市,就可以吸納更多業主入駐,我們可以遵循櫃檯承包製,大家都在同個地方賣,誰的東西好,誰的服務優,誰就有錢賺,這樣就不怕別人來搗亂了!」
傅容拍手說道:「這個方法好!既可以整合臨海化妝品市場,又擴大資金,一舉兩得!」
劉娟得意地笑著說道:「何止是一舉兩得?我們把所有的業主都綁在一起,臨海的市場,還不是我們說了算?」
我聞言一縮膀子,心想:不愧是從資本主義國家回來的人,出招就是狠啊!
我端起酒杯,跟大家乾了一杯,然後對強子說道:「老三,飯店再做一段時間,等詩雨軒擴大的時候就把飯店盤了。老四也是,別找太正規的地方幹活,省得到時候不好辭職。」
傅容笑道:「鋼子,你想幹嘛?」
我點燃一根煙,深吸了一口,慢慢說道:「既然要做大,就要把兄弟都拉進來,有錢大家一起賺,彼此也有個照應。化妝品市場是女人的天下,可有些事情還是得讓男人來做,我得把家里安頓好,才有信心擴展外面的事業!老四做個準備,詩雨軒要擴大招人,韓鳳得第一時間過來!」
梁棟點頭應道:「沒問題!」
強子卻瞪著眼說道:「你倒好,把我們安排在女人堆裡,自己快活去了!」
我聞言說道:「你要是不願意,那我找別人,叫劉亦鋒辭掉警察工作過來幫我。」
強子聞言,立刻急道:「別啊!二哥!我沒說不願意!老五是公務員,哪有工夫跟我們閒扯淡,還是我吧,為了詩雨軒,我獻出我的青春,甚至是生命!」
強子對我說著話,眼睛卻死死盯著傅容看。
這廝在藉機表白呢!我和梁棟也不說話,每人伸出一根中指對著強子。
成功的商人離不開未雨綢繆,做到把握先機才是成功的關鍵。
人無我有,人有我優,人優我新,人新我奇,人奇我轉,這就是商場的黃金定律,永遠佔領市場鰲頭,那你的財富永遠都是成正比累積,永不虧空。
【全書完】
萱萱和兔兔走的時候,已經接近黎明。我沒有問下次還有沒有機會,她們也沒有說。
看著兔兔那有些害羞的眼神,我得意地笑了。我想不光是我,就連兔兔和萱萱,也難以忘懷昨夜的瘋狂,那種銷魂蝕骨的滋味已經發入心中,此生永難忘懷了!
我睡到美娃娃來接班,望著垃圾筒內滿滿的衛生紙,我有些發楞。
昨夜的一切似乎是一場夢,狂亂而淫靡,我不知道兔兔穿著警服再見到我時,會是什麼的表情,不過既然她昨天已經放開,估計以後面對我也不會感到難堪,而且這只是一種生活方式,不評價對與錯。我突然想到,是不是所有表面上很強勢的女人,內心都有一種被征服的渴望?
我偷偷將垃圾丟掉,美娃娃還掩嘴笑著誇我變勤快了,她哪裡知道我昨夜的瘋狂,我只是不想讓太多人看到那些罪證。
等小雨與傅容來接班時,我便坐公車回到小雨家,跟老爺子打了聲招呼,倒頭便睡,畢竟昨夜根本沒有睡幾個小時,在公車上都有些撐不住。
中午吃飯的時候,老爺子叫了好幾遍,我都沒有醒,一覺睡到下午三點多,一通電話把我吵醒了。
我拿出手機,見是柳科長打來:「李鋼,那件事,我們已經查清楚,屬於犯人之間的糾紛,主要責任人,監獄方面已經做出懲罰,你放心吧!但你這小子,有什麼事直接跟我說就行了,何必扯到監獄長那裡呢?這個結果,你滿意了嗎?」
我聞言愣了一下,想坐起身卻覺得全身好像散了架,腰更是疼得連動彈一下都困難,只好躺在床上,慢慢說道:「第一,我沒有向你們監獄長匯報,而且我根本就不認識他;第二,結果並不滿意,我要肇事的犯人當著我的面向詩雅道歉,你們的處理要當場宣布,不要對我說那些場面話,我不吃這一套!」
柳科長聽我這麼說,口氣也有些強硬:「李鋼,看在劉亦鋒的分上,我不跟你計較,你的要求,我可以幫你協調,但是你不要以為一個小混混能翻多大的浪,出了事,自有法院來辦你!」
聽柳科長這麼說,我反而冷靜下來,畢竟他是監獄的科長,主動打電話跟我這一個無權無勢的人講犯人的事,還不是看在劉亦鋒的面子,我又何必給劉亦鋒難堪呢?想到這裡,我放低聲音說道:「柳科長,剛才是我不對,對不起,但我的要求並不過分,請你答應我,還有我真的沒有報告監獄長,您是從哪裡聽說的?」
柳科長沒想到我會突然放低姿態,愣了一會兒,才說道:「那就是張小燕那丫頭搞的,她老爸就是監獄長。」
我感到莫名其妙地問道:「張小燕是誰?我不認識這個人。」
柳科長笑道:「還說劉亦鋒是你兄弟,你連他女朋友叫什麼名字都不知道!那天在接待室看到的女警就是她。」
原來是這樣!以前總聽劉亦鋒說他女朋友管他有多嚴,我們還勸他分了算了,可沒想到她的背景還挺大,老爸竟是監獄長!
那天在接待室,我的心思都在詩雅身上,根本沒有看清楚這個女人長什麼模樣,但沒想到她就是劉亦鋒的女朋友。
柳科長說道:「你現在過來吧!我幫你們安排,今天把事情解決了,對以後家屬的改造有幫助。」
我聞言,感激說道:「柳科長,感謝了!週末休息吧?我作東,新世紀東方,務必要來。」
柳科長想推辭,我急忙對他說道:「交個朋友吧!你是老五的同學,本來就是我的朋友,見個面,吃頓飯,不違反 紀律吧?」
柳科長想了想,還是答應了。
掛掉電話後,我咬牙忍住全身的酸痛穿好衣服,拖著兩條幾乎變僵硬的腿,匆匆洗漱一下,跟老爺子打了一聲招呼便出了門。
坐上計程車後,我搖頭嘆息著,心想:以後可不能這麼放縱,舒服是舒服,但身體卻受不了,估計這個禮拜,我都不用吃葷了,那兩個妮子把我榨乾了。
到了監獄,只見柳科長已經等在接待室,我進去跟他握手,有了剛才的那通電話,我們的關係也貼近不少,像是多年未見的老朋友。
一會兒工夫,張小燕和一名女警帶著兩名女犯走進來,我看到詩雅還是一副氣定神閒的樣子,不由得放下心,看來這兩天,她沒有再吃苦,但一看到她旁邊的女人,我就有些氣不打一處來,那女人四十多歲,從外表一看就知道是潑婦。
詩雅走到我面前,微微一笑,道:「鋼子,你又開始犯渾了。」
我知道詩雅是在怪我把這件事看得太重,但如果我不能徹底解決掉這件事,那她以後在牢里肯定還是要被欺負。
詩雅是個倔脾氣,表面上很服從,你不惹她,她也不會惹你,但她已經決定的事,就算你是天皇老子,她也不會給你面子,這種脾氣,在監獄不被打壓才怪!我這麼做,就是要讓裡面的人知道,惹了我的女人,絕對沒有好果子吃!
那個剽悍的女人看來經常搞這種事,還沒等柳科長講話,就彎下腰對詩雅鞠了一躬,說道:「對不起,3508,我那天不該動手推你,不過我只是推了你一下,其他姐妹動的手不關我的事,請你原諒我。」
詩雅還沒有說話,那女人已經直起身,對柳科長問道:「好了嗎,領導?我兒子還在那邊等著。」
柳科長看了看我,詢問我的意見。
我冷冷地看著那個女人,她自始至終都沒有看我一眼,好像根本不把我放在眼裡。
剛才進門的時候,我看到隔壁的接待室有一個十一、二歲的小男孩低著頭坐著,身上還穿著學生服,看來就是她的兒子。
我冷冷說道:「你兒子在隔壁吧?不錯,挺帥的小夥子。哪個學校的?算了,我還是回去自己查吧!」
那女人沒有料到我敢在監獄裡說出這種話,臉色一下子變了,對我喊道:「那個誰誰誰,你有病吧?那關我兒子什麼事?我不是向你老婆道歉了嗎?你還想怎麼樣?又不是我動的手,有本事你找她們!你敢動我兒子,我不保證你老婆能不能順利過得了今晚!」
柳科長眉頭一皺,對她叫道:「3501,你以為監獄是你家嗎?你這什麼態度!」
3501趕緊低頭說道:「領導,我錯了。」
說著,她卻狠狠瞪了我一眼,一副桀驁不馴的模樣。
我冷笑了一聲,站起身說道:「我老婆今晚掉一根頭髮,我就讓你兒子少|條胳膊!我老婆身上有一處傷口,我就要你兒子的命!」
3501沒有想到我敢在監獄裡說這種話,眼神終於出現一絲驚慌,拉著張小燕的手,說道:「領導你也聽見了,這個人在恐嚇我啊!把他抓起來啊!」
柳科長皺眉對我說道:「李鋼,這裡是我的地方,你不要太放肆!」
我盡力平息著心中的怒火,站起身看著那女人一字一頓地說道:「你是352對吧?應該是我老婆的牢頭,別跟我說些沒用的,我老婆的安全就是你兒子的安全!你不知道我是誰吧?我告訴你,我是臨海五虎的二哥李鋼,你沒聽說過,等會兒問你兒子,他肯定知道。我玩狠比你還要專業,你信不信我今晚就可以查到你兒子在哪裡上學、住在哪裡?你回去告訴你們監號裡的那幫爛貨,誰碰過我老婆,今晚一個一個向她道歉,否則我讓他們家人在醫院等你們出獄!」
「李鋼,你這什麼意思?」
柳科長終於發怒了,拍了一下桌子站起來,張小燕也緊緊皺眉頭看著我,不過有柳科長在,她也不好講話,只是有些慍怒地看著我。
我很感激張小燕看在劉亦鋒的面子上幫我,但如果我今天不說狠話,詩雅以後就不會安全,為了詩雅,我寧顧得罪他們,所以也毫無懼色地面對柳科長,緩緩說道:「柳科長,別怪兄弟不會看臉色,在你的地方耍狠。我只是要告訴那幫人,我李鋼的老婆無論在哪裡,都不是她們這幫雜碎能欺負!」
我轉身對那女人說道:「3501,你給我聽好了,我做事一向不計後果,以後我老婆在裡面不管受誰的欺負,我都會算到你頭上,不信,咱們走著瞧!」
那女人真的怕了,也明白她惹到一個不該惹的人,「撲通」一聲對著詩雅跪下,一邊磕頭,一邊說道:「妹妹,求你勸勸你男人吧!我錯了,以後你就是我的親妹妹,行了嗎?這跟我兒子沒關係啊!他可是我的命根啊!」
看到這一幕,柳科長居然偷偷笑了,連張小燕的嘴角都露出一絲笑意,於是我知道他們剛才是在配合我演這場戲。
趁詩雅把3501扶起來的空檔,我對柳科長點了點頭,然後說道:「只要我老婆沒事,你兒子會一直很健康,你幫我照顧我老婆,我就幫你照顧你兒子,有什麼事,叫他找臨海五虎,我們就會幫你,你知道該怎麼做的。」
3501早已沒有剛才那囂張的氣焰,忙不�的點頭,不停對著詩雅說著好話。
柳科長清了清嗓子,當著我的面說道:「3501聚眾滋事,不安心改造,扣五分,追加刑期兩個月,文件晚上會發下來,晚餐時在食堂公開檢討!」
3501哭喪著臉,連連點頭,也不敢亂說一句話。
看著獄警把3501帶走,柳科長交代了幾句,也走出去了,接待室只剩下我和詩雅,還有張小燕。
我走到張小燕面前鞠了一躬,誠懇說道:「謝謝你。」
張小燕神情嚴肅地點了點頭,道:「是我們管理疏忽,我們也有責任,不用謝我。」
我對詩雅說道:「老婆,這是五弟妹,以後有什麼事就找她。」
張小燕的臉突然紅了,白了我一眼,說道:「別亂攀關係,好好改造,政府就是你最大的後台。誰說我是那臭小子的老婆?我們還沒結婚!」
我哈哈笑道:「早晚的事!」
不過這裡是監獄,不是開玩笑的地方,說完了這句話,我就坐到椅子上,深情地看著詩雅說道:「老婆,你胖了。」
詩雅淡淡笑道:「這裡面的生活很規律,肯定會胖。對了,詩雨軒怎麼樣?」
我笑了笑,說道:「還行,就一間店,那個地段光賣飲料都能掙錢,放心吧。」
詩雅點了點頭,道:「但那裡也不是你一輩子要待的地方,你總要找點事情做。」
我嘆了一口氣,也跟著點了點頭,說道:「是啊,我也是這麼想。我是應該做點生意,這幾天,我就去找門路。」
我突然想到什麼,本來我還想瞞著詩雅,但終歸還是要說,早說早解決,於是支支吾吾地對詩雅說道:「老婆……那個……我可能要請個人來照看詩雨軒……」
詩雅微微笑道:「女的吧?」
我點頭,又趕緊聲明:「你放心,她只是來幫忙經營,不管理財務,詩雨軒還是我們的。」
詩雅呵呵一笑,道:「我這樣的女人,你還不嫌棄我,那我有什麼好吃醋的呢?說吧,是誰?我認識嗎?」
我小聲說道:「是劉娟。」
詩雅愣了一下,口氣有些酸酸的說道:「老情人終究還是在一起,還真夠情深意重的。」
我聞言,急了,連忙解釋道:「老婆,不是那個樣子,她從國外回來,對經營有一套……唉,誰都不能代替你在我心中的位置,你是我獨一無二的老婆丨」詩雅的眼角有些濕潤,欣慰地看著我笑了,道:「無論我變成什麼樣子,你都不離不棄,我還有什麼好計較呢?不管你有多少女人,只要心裡有我就夠了。」
我握著詩雅的手,深情說道:「老婆,你在我心裡的最中間,誰都無法替代!」
結束探視時間時,我對張小燕說道:「弟妹,末在新東方娛樂聚個餐,賞個臉吧!我晚上打電話給老五,看能不能回來。」
張小燕白了我一眼,道:「看情況再說。不用打給他了,下週他的調動手續辦好了,以後就在臨海了。」
說完,張小燕帶著詩雅走出去,我也無比輕鬆的走出監獄的大門。
人最輕鬆的時刻不是睡覺或休息,而是把一樁心事解開的時刻,就像是放下千斤重擔,那種輕鬆、那種愜意,沒有生活壓力的人無法體會。
春天已經來了,臨海的街頭終於有了綠意,萬物復甦,生機盎然。
我站在櫃檯,看著小雨和美娃娃如兩隻快樂的燕子,笑盈盈地穿梭在人群中,向過往的行人分發著詩雨軒的宣傳單。
春季是保養的季節,這兩天的宣傳效果不錯,每天的利潤突破三百大洋。
別小看這三百塊,雖然以臨海八百萬的人口來計算,這點錢簡直可以忽略,不則過與同行相比,一家化妝品店減去房租與水電,有日均三百塊的利潤,已經非常不容易了。
然而我並不因此感到滿足,就算詩雨軒每日利潤有三萬塊,也不是我待的地方,我一直在尋找生意的門路。
昨天紫煙來過,買了一套護膚品,然後問我以後的打算。
我將想把詩雨軒交給劉娟打理的想法告訴紫煙,紫煙聞言笑了,她明白我這麼做的用意,這說明我已經放下心中的包袱,不再沈迷於兒時的夢境,開始真正的人生之路。
紫煙想讓我做茶業,我聞言腦袋搖得像波浪鼓般,畢竟那需要的知識更深,各種茶都有一個獨立的市場,就算有紫煙帶我,沒有三、五年也不可能出師,倒是雲姐的水果批發讓我有些心動,從小我就有接觸這方面,有些熟悉,起碼看到水果能喊出它的品種。
吃過午飯後,我來到果蔬批發市場,很快就找到雲姐。
看到我的到來,雲姐笑了:「我一直在等著你呢!」
雲姐那親切的模樣,讓我心中很溫暖。
坐在雲姐的攤位上,我看著面前一隻隻的蘋果箱,好奇地問道:「今天不是周末嗎?怎麼不忙?」
雲姐笑道:「今天是星期天,肯定不忙。我們是搞批發,最好的時間在星期一和星期五,那才是小商販備貨的時候。」
我「哦」了一聲,點了點頭。
雲姐看著我問道:「怎麼樣,鋼子,決定了沒有?跟著姐幹吧!反正我出錢,你出人,賠了算我的,賺了兩人分,你覺得行嗎? 」
我正色說道:「姐,我要做,就要做全套……」
說著,我覺得這樣說有點像按摩,趕緊咳嗽了一聲,接著說道:「我的意思是說,我可以當學徒,但是我想入股,我不會白要姐的錢,你帶著我做,行嗎?」
雲姐笑道:「沒問題。但實話跟兄弟說,錢,姐我有,但你入不入股,對我來說影響不大,我就是缺人,人手不夠,我只能一車一車的發貨。」
我感到莫名其妙地看著雲姐,問道:「蘋果不都是一車一車的發嗎?」
出雲姐笑了,耐心地對我說道:「是一車一車的發,但如果我去收貨,就只能收一車,然後跟車回來賣,賣完了再回去收。你做過銷售,知道商機的珍貴,我如果是一個人,是不是很難做?如果我們兩個人』個賣,一個收,我只需要找個押車的,這樣不是一直在供貨?錢來得是不是快一點呢?」
我想了想,便明白這個道理。
雲姐知道我明白了,笑瞇瞇地看著我問道:「那告訴姐,你想入多少錢的股?」
我算了一下身上的資金,賬戶 裡還有四萬多塊,但那是給詩雨軒備用的,不能動,而詩雅的戶頭上次繳了罰金,還有兩萬六千塊,而這就是我現在可以調用的資金。
我紅著臉,不好意思地看著雲姐說道:「姐,我只有兩萬六千塊,可以入股嗎?」
雲姐聞言一愣,呵呵笑道:「可以,基本上夠一車,第一車的貨算你的,姐幫你打工。」
我感激地握住雲姐的右手,真誠地說了一聲:「雲姐,謝謝。」
雲姐臉紅了一下,卻沒有掙脫我握著她的手,並用另一隻手拍了拍我的手背,看著我說道:「都叫姐了,還客氣什麼?你都救過我兩次,我正愁著要怎麼報答你呢 !」
看著雲姐那閃閃發亮的眼睛,我有些慌亂,趕緊藉著掏煙的動作鬆開她的手,點燃一根煙,問道:「姐,一車裝多少斤?」
雲姐也有些不好意思,聽到我問話,趕緊理了理額前的頭髮,指了指對面的一棟貨倉,說道:「喏,就是那種大解放,要不然就是大東風,一車二十五噸貨。」
二十五噸,也就是五十萬斤的水果。想不到這個看著不大的貨倉,竟然能放那麼多。
我站起身,拿起樣板上的一顆蘋果,翻來覆去地看了一下,道:「姐,這是金帥吧?」
雲姐點了點頭,道:「是金帥。」
我問道:「這個收的時候,是多少錢一斤?」
雲姐說道:「三毛多吧!」
我聞言吃了一驚,一把抱起旁邊一隻沒開封的箱子,掂了掂,說道:「這一箱是二十斤吧?賣多少錢?」
雲姐笑著說道:「行啊。淨重十八斤,二十塊一箱。」
我咋舌說道:「一塊錢一斤,翻了一倍多啊!」
雲姐走過來笑著點我的額頭,道:「傻小子,哪有這麼好賺?」
雲姐的這個動作很親密,卻不顯得淫邪,就像真正姐弟之間的舉動。我嘿嘿的笑著,等著她把話說完。
雲姐拍了拍箱子,說道:「包裝不用錢嗎?一隻紙箱連擋板都要一塊多,還有收貨請的工人,另外還有運輸費,從外地拉過來,起碼運費都要四千多塊,成本算起來也有五毛錢!」
我一拍腦袋,暗罵自己糊塗,把這種事給忘了,不過算上這些成本,一箱淨賺五毛錢,二十五噸貨起碼有兩萬多箱,那就是淨賺一萬多塊。聽雲姐說,一個果季下來起碼有七、八十車貨,那就是七、八十萬啊!這生意,有搞頭!
雲姐看到我雙眼放光的樣子,笑了,道:「我們再做,就不做金帥和國光了,現在臨海人嘴刁了,青果一律不吃,專挑紅的,送禮都要顏色好看的。今年我準備去收紅富士,那種蘋果要顏色有顏色,要口感有口感,就是價錢貴點,不過我們賣得也貴,上次去濱海,看到有賣到一塊八,收的時候是六毛,成本共八毛,一斤賺一塊,那才有得做!」
我聞言有些難以置信,沒想到蘋果市場的利潤會這麼大,一個果季下來能搞到幾十萬塊,比我跑業務兩年還要多!
我突然想到一個問題|丨我那兩萬多塊根本就不叫錢,光收貨都不夠,更別說包裝運費!我搔著腦袋,對雲姐說道:「姐……對不起,我收回剛才的話,我還是幫您打工吧……」
雲姐淡淡一笑,拍著我的肩膀,說道:「兄弟,姐只見過你兩次面,但我就認了你這個弟弟。那些錢就算你入股,不夠的,姐來填,當作借給你,等賺了錢再還也不晚。你是男人,總要有自己的事業,幫姐打工和以前幫別人打工不一樣嗎?姐讓你來幫忙,是想給你指條路,本意就是要你以後自己去做,姐的錢已經夠了,反正家裡就只有我自己,我不掙不存都能養老,要那麼多留給誰啊?放心做,從今天開始,你就是我的學徒,等你熟了,姐就可以放手了。」
我聞言鼻子有些發酸,自從老頭子撒手西去,這種關心,我已經很多年沒有感覺到。對於這個萍水相逢的女人,我真的有一種親切感,我想在她身邊任她打、任她罵、任她安慰我那顆疲憊的心,這種感覺我從來沒有過,即便是在詩雅、紫煙和劉娟身上也體會不到,這個姐姐,我認定了。
我�起頭,抓著雲姐的手說道:「謝謝你,姐,我會好好學的。」
這次雲姐臉上沒有一絲尷尬的表情,任我握著她的手,而且另一隻手也握過來,對我說道:「沒有想像中的那麼難,主要就是要心細。兄弟,我看好你!」
整個下午,我都泡在市場,雲姐教會我很多東西,我才知道原來蘋果是有分等級,一般是按大小。
雲姐拿出長條塑膠尺,上面沒有刻度,卻有幾個大大小小的圓形窟窿,最小的是六十碼,也就是一顆蘋果的最大周長,然後就是六十五、七十、七十五、八十,依次增大,最好賣的大小是七十到七十五,因為大小適中,一個人吃剛剛好,而太大或太小都不適合。
蘋果不管是裝箱還是裝袋,都需要配合尺碼,否則大大小小的混裝,浪費空間不說,還容易造成果子之間的壓傷。
我正津津有味地聽雲姐講收貨的趣聞時,突然過來一個四十多歲的男人,看著我說道:「阿雲,不錯啊,找了一個年輕帥哥,什麼時候請吃糖啊?」
雲姐頓時臉紅,對那男人罵道:「老王八,你瞎說什麼?這是我弟!」
那男人嘿嘿乾笑兩聲,陰陽怪氣地說道:「是不是你弟,別人也不知道,看這小白臉人高馬大,床上一定夠勁!」
我聽那男子說話放肆,眉頭一皺,剛想站起身,雲姐已抓起一顆從箱子裡挑出來的爛蘋果丟過去,大聲罵道:「滾你媽的蛋!你這老色鬼,整天不放正經屁,趕緊從我眼前消失!看到你就煩!」
那男人別看歲數不小,身手倒挺敏捷,跟猴子一樣跳了一下,轉身躲開,一邊走,一邊說道:「你看看,有了新人就忘舊人!小白臉,我告訴你,這個年歲的女人,你一個人應付不過來,到時候要老哥幫忙,說一聲就行,別客氣!」
說完,那男人不等雲姐發火,怪笑著跑走了。
雲姐氣得臉色發青,對著那男人的背影狠狠的呸了一聲,罵道:「什麼玩意!不長記性的東西!」
轉頭看到我關切地看著她,臉上紅暈不減,微微笑了笑,說道:「兄弟別見怪,這老東西就這德性,嘴賤得很,得不到就變著方法損,我上次當著他老婆的面罵過他一次,老實不到兩天又犯了。」
我看著雲姐說道:「姐,你天天被他們欺負嗎?」
雲姐眼眶一紅,隨即笑了笑說道:「都一個市場,就嘴上開玩笑,談不上欺不欺負,一個女人過日子就是這個樣子,習慣了。」
我心裡有些發悶,對雲姐說道:「姐,我去個廁所。」
剛才那男人去的地方就是廁所,我跟著走進去。
十分鐘後,我心滿意足地走出來,坐到雲姐旁邊。
雲姐皺著眉頭看著我,突然伸手擰住我的耳朵,嘴裡嗔罵道:「你啊、你啊,我該說你什麼好呢?你打他幹什麼?你看你把他揍得眼眶都腫了,大家都是一個市場的人,�頭不見低頭見,以後怎麼相處啊?」
我連忙求饒,小聲說道:「姐,我就是看不得你受欺負,誰叫他老調戲你!我跟你說,以後我會天天來,這樣就沒人敢欺負你了,我想不到兩天,整個市場都會知道你是我李鋼的姐!」
雲姐鬆開我的耳朵,紅著眼眶低下頭,嘴裡嘟囔著:「你叫我說你什麼好呢?這麼大個人了!」
有人對我好一分,我就以十分還給他;有人占我一寸田,我就扛鍬拎耙抄他家!
這個社會就是這樣,不管是恩惠還是仇恨,所得到的回報都是成倍的。
【第八集(完)】第七章:減刑
這幾天,我都在雲姐的攤位幫忙,而且詩雨軒有三個大美人看著,生意也談不上太忙碌,根本不用我操心。
原本我以為賣蘋果是件簡單得不能再簡單的事,但當站在攤位上的時候,我竟然就像個傻子,別人問什麼都不知道,還好旁邊有?『姐,總在我尷尬的時候幫忙解圍。
說實話,雖然搞的是批發,可讓我感到有些難堪,所以遇到熟人時就趕緊躲到一旁,生怕別人看到我是一個賣水果的。
雲姐卻絲毫不理會我的感受,總是把我推到前面,看到有人來看水果,就催促我去打招呼,我只好硬著頭皮,像背書一樣把雲姐平時那―套說辭講一遍,雖然有些結結巴巴,但卻也能糊弄過去,買與不買就看客人決定了。
雲姐對我說:「做生意就要放下面子,能掙到錢才是最大的本事,行業不分貴賤,只要不偷不搶,你就能賺大錢,撿破爛都值得讓人尊敬。」
我知道這個道理,可是凡事得一步一步來,好在我以前做過業務,面子的問題很容易解決,不到一個禮拜,我已經能大大方方的在所有人面前回答他們的問題。
雲姐見狀很滿意,又開始教我推銷。雲姐說:「凡是來看水果的客人都想買,畢竟他們不會跑到批發市場來閒逛,所以怎麼樣讓他們來買你的貨,那就是關鍵。每個人來了,都會對貨物說出一大堆缺點,目的就是想壓價,因為真的覺得貨不好的,會掉頭就走,不會在這裡跟你磨蹭。」
「而我們就是要把價錢壓在雙方都滿意的程度,因為賣水果的不只我們,所以突顯水果的優勢才是重點,當然這並不等於要用貶低別人的貨物作為�升價錢的藉口,那樣做,不光別的賣主會罵你,客人也不會喜歡,眼睛長在人身上,貨到底怎麼樣,大家心裡都有數,只是來源地不同,口感不一樣罷了。」
我從來不知道賣水果還有這麼多學問,這兩天跟在雲姐身邊,真是大開眼界,學到很多東西,就連一個簡單的擺樣板,把一箱的水果放在紙箱上,都讓我學了一上午,因為既要突顯整箱水果的優點,又要不使水果掉下去,那真是一種藝術。
我覺得,每一個成功的商人,都是一名經驗豐富的心理學大師,對於客人的心理琢磨得十分透徹。像雲姐,只要客人往旁邊一站,她就能看出這人是真心來買,還是藉口買貨來吃水果的,碰到那種貪小便宜的人,雲姐總是很配合的拿出一顆蘋果切下一小半遞給他,讓他品嚐,有些人還真的就買了一箱回去。
雲姐告訴我:「做生意不要計較一點損失,如果已經看出那個人不想買,就只是為了吃水果,那就讓他吃,反正想吃整顆蘋果也不可能,因為批發市場就是這樣,一顆蘋果切幾片,讓人來品嚐,真的好吃,誰還掏不起那一、二十塊?這樣又賣掉了一箱。」
我聞言點了點頭。
該大方的時候就大方,一、兩箱的小錢也要掙,生意注重的是點滴累積,不是一夜暴富,這是雲姐教我最重要的道理。
到了中午,我正準備要跟雲姐叫快餐,劉娟突然發來短信。
我來了,在店裡。
我頓時大喜過望,連忙跟雲姐請假,坐上公車趕往詩雨軒。
這幾天跟雲姐相處,我覺得她是一個很簡樸的人,身上的衣服沒有一件名牌,卻大方得體,平常吃飯也是五塊錢的快餐,不像市場上的其他貨主,都是在飯店叫爛炒菜。
我知道云姐掙錢很辛苦,也跟著她開始節省,買了張公車卡,平時來回都是乘公車,很少像以前到哪裡都是叫計程車。
到了詩雨軒,小雨站在櫃檯後笑瞇瞇地對我喊道:「哥,娟姐姐來了!」
我掃了詩雨軒一圈,問道:「人呢?」
美娃娃白了我一眼,說道:「出去了,看你急得那傻樣!」
這妮子自從跟我上過一次床後,就放開很多,我知道她也期盼著下一次的機會,但我們都不著急。
性愛的最高境界就是水到渠成,人為催促總是大煞風景。我們都懂這個道理,所以我不急,她也不急,但是調笑幾下還是可以。
我對著美娃娃呵呵笑了,道:「思思,要我帶你去飛嗎?」
美娃娃的小臉頓時通紅,咬著銀牙對我罵道:「你這個混蛋!」
小雨在旁邊問道:「哥,你們要飛什麼?我也要去!」
我看著小雨那雙期盼的眼睛,心裡有些愧疚,心想:詩雅都同意我收小雨,但我卻一直按兵不動,我知道即使我隨便找個時間要了小雨,她都會心甘情願獻身,但我不想。
我答應過小雨,要給她一個一生都難忘的第一次,我不能食言。跟小雨在一起的日子越久,我就越愛她,她像一個純潔的天使,是上帝賜給我的禮物,讓我疼愛得不忍褻瀆,我今生都會守候在她的身旁,不讓她受到一點傷害。
美娃娃「噗哧」一聲笑出來,對小雨嗔道:「你這個傻瓜!要去,你就去吧,我在旁邊看著。」
小雨感到莫名其妙地看著我和美娃娃,根本摸不清楚狀況。
我連忙岔開話題問道:「傅容呢?」
小雨道:「跟娟姐姐一起出去了。」
我聞言點了點頭,對美娃娃招了招手,示意她湊過來,然後扶著櫃檯對她們說道:「以後我會很少待在詩雨軒,經營方面的事情交給劉娟來做,小雨一定要管理好帳目這一塊,思思則負責銷售,傅容就專營服務,你們幾個互相配合,我相信在不久的將來,我們詩雨軒一定會是臨海首屈一指的化妝品店!」
小雨笑嘻嘻地說道:「哥,其實這樣就已經很不錯了,每個月我們也能淨賺四、五千塊呢!」
我笑了笑,心想:四、五千塊?對我來說,這筆錢離我的目標差了何止千萬里!
我微笑地看著小雨說道:「就算是四、五萬塊都不夠。」
美娃娃瞪大眼睛說道:「你還真夠貪心的!你要那麼多錢,幹什麼啊?」
我看著美娃娃和小雨,一字一頓地說道:「我要養家。我的家會很大,我要讓我的女人都過上好日子,讓她覺得在我身邊,就是世界上最幸福的事!我要成立公司,如果她想上班,就在我的公司做事,如果她想玩,就帶她去世界各地,這些如果沒有經濟做後盾,行嗎?」
說完這番話後,我很鬱悶的發現居然沒有鼓掌聲,扭頭一看,只見兩個妮子一臉癡呆地看著我,眼神透露著無限憧憬。
我的話中沒有指明什麼,但卻透露一個訊息,那就是做我李鋼的女人,是無比幸福的事情,絕對不會感到後悔!
我一邊吃著快餐,一邊跟美娃娃和小雨閒扯。
下午時,劉娟和傅容回來了,我見狀連忙迎上去,問她們去哪裡,兩人卻是心照不宣的相視一笑,根本不理我。
我鬱悶地摸了摸鼻子,心想:這兩個妮子,有把我這個詩雨軒的老闆放在眼裡嗎?更讓我感到鬱悶的是,劉娟居然要先關門。
我感到有些莫名其妙地看著劉娟,心想:現在已經是下午三點,而越接近傍晚,生意就越好,為什麼要關門呢?
看出我眼中的疑惑,劉娟笑道:「等會兒有很多事要做,沒人能看店。」
我困惑地問道:「有什麼事情?」
傅容笑了笑,說道:「發傳單。」
這算是什麼重要的事情?我聞言氣得鼻子都要歪了,正想反駁,劉娟指著我說道:「你說過的,經營的事情我做 主,你不許反駁!」
我搔了搔頭皮,無奈地說道:「好吧。」
傅容掏出手機,按了一組號碼,對著手機嗔道:「你怎麼這麼磨蹭啊?嗯,關門了……拿到了是嗎?好,直接分給他們……剩下的當然是拿回來啊,豬頭……請的人聯繫好了嗎?嗯……直接讓他們過來找劉娟……好的,過來吧,都等著呢……」
劉娟對傅容笑道:「搞定了?」
傅容點頭道:「搞定了。那個傢夥別的本事沒有,就是門路多,放心吧!」
我感到莫名其妙地看著劉娟和傅容,不知道她們在搞什麼鬼,但劉娟又不讓我多問,急得我抓耳撓腮,像一隻剁了尾巴的猴子到處亂竄。
一會兒,鐵門被拉開了,只見強子和梁棟捧著一箱宣傳單走進來。
我頓時恍然大悟:原來傅容剛才是打電話給老三,聽那語氣,他們進展得很神速嘛!
我吃驚地看著滿滿兩箱宣傳單,說道:「這麼多啊!得發多少天啊?」
眾人應了一聲,隨即抱著宣傳單走出去。
店裡很快冷清下來,我看鐵門拉下一半,外面的人根本不會注意到裡面的情況,便趁劉娟不注意,一個箭步竄到她身後,抱著她飛快的在她臉上親了一口,道:「寶貝啊,你在搞什麼啊?這麼大張旗鼓!」
大白天的,我卻抱著劉娟,即使關係已經親密到不分你我的地步,還是令劉娟的小臉瞬間通紅,兩隻胳膊使勁掙脫我的箝制,嘴裡罵道:「壞蛋!快鬆開我……不許亂動!我生氣了啊……哈哈哈,不要撓我癢啦……好、好,我說,你先放開我!」
我鬆開雙手,使勁舔著嘴唇說道:「快點說,因為我不敢確定下一步要做什麼。」
說著,我有無意的提了一下褲子。
劉娟啐了一口,雙臂抱著胸口躲得遠遠的,白了我一眼,說道:「還能幹什麼?宣傳唄,沒見到那麼多的宣傳單嗎?」
我不屑地撇了撇嘴,說道:「我知道,但我們天天發傳單,搞得跟反革命分子似的丨?」
劉娟哼了一聲,道:「你那些沒用!不許多問,明天你就知道什麼情況了。這幾天,你別出去,就待在詩雨軒,我要讓你見識我的能力。 」
我聞言壓低聲音,極其猥瑣地盯著劉娟說道:「你的能力,我早就見識過了,不堪一擊,唉,不堪一擊!」
劉娟的小臉紅得似乎要滴出血,咬牙切齒地抓過紙杯砸向我,惡狠狠罵道:「你這個流氓、混蛋!」
正鬧著,劉娟的手機響了,劉娟對我做了個噤聲的手勢,接起電話:「你好!對,我是劉娟。已經到了?呵呵,門沒鎖……好的,我出來接你……」
劉娟打開鐵門,只見一個看起來很優雅的年輕女人站在門口,劉娟笑著迎上去,說道:「我是劉娟,請問怎麼稱呼您?」
那女人微微笑著,伸出手說道:「我是金鼎策劃的馬莉,劉總您好!」
我開始明白劉娟的安排,看來她是想搞一番大動作!
馬莉打量著詩雨軒的環境,點頭說道:「這樣的規模在臨 海也算不錯,畢竟只是一間化妝品專賣店。」
連我都聽出這個女人嘴裡的不屑,就別提劉娟了。
劉娟淡淡一笑,道:「馬經理,我這次請你過來,是想問你對明天的活動有什麼安排?」
馬莉點頭說道:「我可以出一個節目主持人、兩名走秀模特兒,我們幫很多商場辦過活動,放心吧,包準有效果,不過價錢方面,主持人六百塊,模特兒八百塊,如果覺得合適,咱們就簽約。」
劉娟幫馬莉倒了一杯茶,三個人坐下來,才看著馬莉說道:「價錢不是問題,問題是,你的人是否能夠讓我滿意。」
馬莉聞言,有些不高興,拉著臉說道:「劉總,你何以判斷我的人沒有專業呢?」
劉娟笑道:「馬經理不用生氣。據我所知,金鼎剛成立一年零四個月,共有大型業務接單十二項,旗下六名主持人、十七名模特兒,但有一半是流動人員,並不是你們公司的人。而在十二項活動中,主持人說錯品牌的情況幾乎場場都有,模特兒的表情則過於呆板,這是業界的公認評價,馬經理,我說的沒錯吧?」
馬莉的臉紅了,藉著喝茶的機會掩飾著尷尬,隨後有些疑惑地問道:「既然劉總這麼詳細的過,為什麼還要跟我們談這筆生意?」
劉娟點頭說道:「我之所以找金鼎,是因為我們兩家的情況一樣,都是處於發展階段,總得要有一個過程才能成熟起來,我想和金鼎共同發展,今天詩雨軒得到金鼎的幫助,說不定以後金鼎也可以從詩雨軒得到想要的發展。做生意就是這樣,我們看好金鼎的前景,也希望金鼎能看到詩雨軒的未來,不要每一筆生意都是有去無回,幹什麼都是一次性買賣,沒有第二次。其實我這個人就這麼一種脾氣,跟哪個單位合作得好,就不喜歡換了,大家彼此對方的優勢,不是比重新找夥伴更節省時間和精力嗎?」
劉娟的一席話,說得馬莉眉開眼笑,三個人商量了一會兒,當下便決定,明天金鼎派出兩名主持人、五名模特兒,價錢方面按照金鼎開業時的最低標準。
不做就不做,要做,就讓金鼎把詩雨軒最好的方面全都展現出來!
宣傳,無疑是一家企業、一間商店,甚至是一種貨品必不可少的工具。現代商場瞬息萬變,掌握宣傳的優勢,就等於在戰場上拿到最先進的武器,宣傳做到了位,商品就不用營業員去大吹大擂,所有的大企業、大品牌,不管它的經營手段有哪些不同,都有一個共同點,就是注重宣傳攻略。
送走了馬莉,我正想偷空跟劉娟親熱一下,卻又來了一批人,而且還拉來很多木箱。
我感到有些莫名其妙地看著劉娟,不知道她要搞什麼。
劉娟得意地看了我一眼,然後走出店門跟那群_人的領頭交談起來,不一會兒,門外的空地開始有人忙碌起來,我看了半天才明白,原來劉娟是要在這裡搭建一個臨時舞台!
看來在舞台搭好前,我想跟這妮子親熱一下是沒有機會了,我只好鬱悶地跟劉娟看著那幫人忙碌,但不得不說,劉娟確實很有辦法,只不過短短幾個小時,就做了這麼多前置工作,而且井井有條、指揮有度,把詩雨軒的經營交給她,我很放心。
突然我想到一個問題,劉娟回來要住哪裡?小雨家本來就不寬敞,不好意思再打擾老爺子,但也不能天天睡賓館,那太浪費了!更不可能跟我一起住在店裡,因為這幾天晚上,郭麗都會過來陪我,雖然沒有在這裡睡,但每次都很晚回去,但好在她老公出差也快回來,那這兩天就先讓劉娟住賓館吧!
我對劉娟說道:「娟子,你的行李放在哪裡?給我,我去幫你開間房。」
劉娟呵呵笑道:「不用開,我有地方住。」
我還以為劉娟已開好了房,也就不說話。
劉娟卻說道:「把你的東西收拾一下,以後不要住店裡,搬到我那裡去。」
我詫異地看著劉娟說道:「搬到你那裡?你不住賓館?」
劉娟皺眉說道:「我自己有房子,為什麼要住賓館呢?」
我突然想起原先我家後面那棟劉娟的房子,脫口說道:「海景苑那棟是你自己的房子?你沒有賣掉?」
劉娟微微笑道:「是我自己的,為什麼要賣掉啊?那是不動產啊!原來打算要租出去,可現在回來了,乾脆自己住了。四房兩廳,夠睡了,小雨她們也能搬過來住,當成詩雨軒的宿舍好了。我過兩天再去買輛車,以後上下班都方便。」
我點了點頭。但說實話,對於這件事,我不是很熱衷,因為房子是劉娟的,如果是我的,我就會認為這是件很美妙的事。早上送這麼多美女上班,晚上像皇帝一樣坐在客廳,看著一個個的房間門,盤算著今晚該去哪個美人床上過夜,或者乾脆搞個大床,左擁右抱,大被同眠,那是何等快意的事情!
看出我眼中的落寞,劉娟像是讀懂我的心,偷偷拉住我的手,說道:「鋼子,別這樣。房子賣掉了可以再買,關鍵是你人要能站得起來。晚上搬過去吧,我再跟傅容和小雨說,讓她們也搬過去。」
我搖了搖頭,微笑著說道:「娟子,原諒我執,我不能過去,如果有一天我從詩雨軒搬出去,那就證明我已經買了房子,否則我會一直睡在這裡,請尊重我的選擇。」
劉娟幽怨地白了我一眼,道:「臭傢夥,我的還不就是你的!」
我笑著握緊劉娟的手,道:「我的才是你的,你的還是你的,因為我是你唯一的男人,你卻不是我唯一的女人!我必須要靠自己的能力養活這個大家庭!」
在劉娟面前,我不用有所隱瞞,所以語氣很堅決。
劉娟噘著小嘴看著我,狠狠的在我的胳膊上掐一把,嗔道:「花心鬼,那我就等著你養我吧!」
我笑了笑,語氣堅定地說道:「不會讓你們等太久的,一定!」
晚上替劉娟接風時,我想起上次想請柳科長和張小燕吃飯,卻被臨時告知有事不能來,但今天是周末,正好一起約了。
新東方娛樂門口的接待員全都換掉了,一個都不認識。
小雨看著這個曾經工作過的地方,輕輕的嘆了一口氣。
我明白這丫頭心裡在想什麼,我和她就是在這里相識,也因此才走在一起,雖然她還沒有真正變成我的女人,但明眼人都看得出來,突破那層關係只是時間的問題,我們已是誰也離不開誰了。
當初的禮儀小姐,如今詩雨軒的收銀員,地位雖然沒有變動多少,可工作環境和同事關係的轉變,也是讓小雨覺得選擇沒有錯的主要原因。
我還有一個想法,我要讓小雨的腰桿更直一些,以後讓臨海每個人一聽到是詩雨軒的人,就能產生一種敬佩和羨慕的感覺,這事現在說起來還不太可能,但我不能操之過急 。詩雨軒也好,我本人也好,都要有一個成長的過程,說實話,我享受這種過程。
三樓沁心閣。一年前,我代表宏遠機械在這裡陪翔鵬電梯的老闆娘劉芳菲接待濱海鋼材的趙胖子、袁華夫婦。
就是那一次,我眼睜睜地看著自己一步步進入趙胖子的圈套,墜下鉅債深淵;如今,劉芳菲和袁華都有了我的孩子,我卻再也無法和她們相見,短短的三百多天,我的人生經歷這麼多變故,此刻想來,真是感慨萬分。
柳科長已經到了,他接過我遞過去的煙,神秘兮兮地對我說道:「告訴你一個好消息。」
我聞言,頓時來了精神,連忙問道:「什麼好消息?別糊弄我,否則不把你灌醉,我就不姓李!」
我這個人不怕生,再陌生的人跟我見過兩次面後都是熟人,能沒輕沒重的開起玩笑。
柳科長呵呵一笑,道:「根據孟詩雅的表現和工分獎勵,上個禮拜的減刑申請已經批下來,獲得減刑半年!我告訴你,三年短刑一次減半年的,在這裡還是首例!」
「哇!」
我興奮得蹦起來,要不是怕被別人誤會,我真想抱著這傢夥的臉親上一口。詩雅已經入獄半年,這次再減刑半年,那就只剩下兩年,我就可以跟她見面,可也因為時間太緊迫,我有些緊張了,心想:這兩年,無論如何我都要混出個人樣,買一間新房子,迎接我老婆回家!
此時門外一陣喧嘩,我不用看人,聽聲音我就知道誰來了。
只見強子摟著梁棟嘻嘻哈哈地走進來,美娃娃看到他們親密的樣子,做出噁心的神態,說道:「傅容姐在這裡,你居然敢摟著別人,你膽子真肥!」
強子笑哈哈的說道:「她才不吃醋呢!我不光摟,還要親呢!」
說著,強子噘著臭嘴湊向梁棟,而梁棟倒也配合,噘起大嘴,等強子的嘴湊近了,才「旺」的一聲,把唾沫星子吐到強子的臉上,然後一把推開他,跑得遠遠的,笑道:「死玻璃!想佔老子便宜,沒門!」
強子擦著臉上的唾沫,嘔了半天,沒吐出來,表情凶狠地看著梁棟說道:「梁棟,老子要閹了你的鳥塞進你嘴裡!媽的!吐我一臉!」
眾人頓時笑成一團。
傅容掩嘴嗔道:「你別在那裡耍寶了,趕緊坐下!」
強子聞言乖乖的跑到傅容身邊,盯著美娃娃說道:「怎麼不懂得看臉色呢?不知道自己的位置嗎?」
美娃娃哼了一聲,說道:「稀罕!我坐娟姐姐身邊!」
說完,美娃娃走到劉娟身邊坐下。
梁棟笑道:「來棟哥哥的身邊坐也行!」
強子罵道:「二哥的女人你也敢調戲?不想活了?小心韓鳳扒了你的皮!」
強子這話一出,美娃娃立即羞紅臉,指著強子罵道:「你說什麼呢?再說我讓容姐姐拔了你的舌頭!」
小雨卻在旁邊狠狠的瞪了我一眼,嘴裡嘟嘟囔囔的不知道說什麼。
我趕緊把話題岔開,對梁棟問道:「韓鳳怎麼沒來?」
梁棟笑道:「來了,但明明亂跑,在外面看孩子,一會兒就進來。」
我點頭說道:「給你們介紹個人,這是第二看守所的柳科長。」
梁棟連忙站起身,對柳科長伸出手說道:「您好!」
柳科長笑著說道:「別將我當外人看,叫聲柳哥就行了。」
我看強子坐著沒動,不滿地叫了一聲:「老三,沒聽見?」
強子無奈地站起身,對柳科長伸出手,懶洋洋地說道:「柳強,咱們又見面了!你現在怎麼調去看女犯人了?」
我一聽,原來這兩人還是老相識,有些納悶地看著強子,問道:「你們認識?」
柳科長淡淡的笑了笑,道:「我原來在一看當獄警,後來臨海二看和濱海女子監獄合併,人手不夠,我就調過來了。以前見過彭強,算是熟人吧丨」我想到強子一直在混,難免因為打架、傷人而進過警局,就算他沒事,但小弟進去了也要過去保釋,見過柳強倒不足為奇。
小混混和獄警本來就是對立的,今晚把他們叫在一起,真不知道是對還是錯。
還是柳強大度,跟強子握著手說道:「現在可是強強聯手了吧?」
眾人聞言哈哈大笑起來,強子臉上的神情也有了一點緩和。
柳強坐下來看著我,帶著愧色說道:「放心吧鋼子,我是獄警,跟彭強他們沒有直接的利害關係,所以不用擔心,何況亦鋒還是你們的兄弟,他這個刑警分隊的副隊長都不怕,我怕什麼?」
聽柳強這麼一說,強子才真正笑出來,打開一瓶盒裝二鍋頭,給柳強倒上一杯,然後幫他自己斟上,端起酒杯說道:「柳科長,以前我聽小弟們說你是個好乾部,從沒向犯人索要過什麼,也沒為難我的兄弟,剛才我態度不好,這杯我賠罪!柳哥,以後用得著兄弟的,儘管說話!」
強子剛想喝下時,門口傳來叫罵聲:「三哥你要不要臉?人沒到齊,就開始喝了,這麼多年,嘴饞的毛病一直沒改掉!」
強子將酒喝下,才扭頭罵道:「你他媽當自己是國家領導了?一桌子人都在等你,現在才來!別廢話,自己喝三杯!」
劉亦鋒被罵了一頓,訕笑著走進來,接著溫柔地替身旁的張小燕脫下圍巾和大衣,掛在旁邊的衣架後,說道:「我還要接老婆啊!三杯就三杯,一會兒看誰先醉!」
劉亦鋒會來倒出乎我的預料,聽他像個孩子似的一個哥一個哥的叫完,我才問道:「什麼時候調回來的?」
劉亦鋒說道:「今天中午就回來了,明天去隊里報到。」
梁棟賊笑地看著張小燕說道。「今天弟妹沒上班吧?」
張小燕愣了一下,說道:「沒有啊,今天我休息啊。」
「哦!」
強子和梁棟同時拖著長音應了一聲。
張小燕見狀,感到莫名其妙地說道:「怎麼了?」
強子拍了拍劉亦鋒的肩膀,說道:「兄弟,今天累壞了吧?都不能去報到了。唉!等會兒哥給你點盤豬腰子補一補!」
張小燕這才明白強子的意思,頓時紅著臉罵道:「你們這幫大流氓!」
梁棟笑道:「冤枉啊領導!我們不流氓,是這小子對你耍流氓!」
眾人聞言哈哈大笑起來,這時韓鳳抱著明明也進來了,於是趕緊上菜。
大家推杯交盞,和樂融融。
我看著這一桌子的男男女女,頓時有種幻想,如果這一桌是擺在我的家裡,是不是會比現在更加溫馨?
突然我察覺有人在看我,一扭頭,只見美娃娃趕緊低下頭,小臉蛋不知道是被空調吹的還是其他原因,紅撲撲的,煞是可愛。
美娃娃感覺到我一直在盯著她看,她悄悄�起頭看了看四周,然後噘了一下嘴,調皮地對著我舔了一下舌頭。
這妮子,在勾我呢!
酒場確實是個能促進感情的地方,兩杯酒下肚;你的世界就會充滿溫情,再也沒有平時的煩惱。你可以跟喜歡的女人眉目傳情,你可以對感興趣的項目拍板決定,所以酒為色之媒,酒為財開路,酒到氣立消,酒下萬事通,就是這個道理。
【第八集(完)】第八章:大動作
柳科長很能喝,但也難怪,畢竟現在的警察,哪個不是被酒精考驗過?我們兄弟四個人輪番跟他敬酒,他居然還遊刃有餘,不得不說,這傢夥真不是普通的酒神。
酒酣耳熱,人與人的關係就更加貼近了。
柳科長拉著我的胳膊,說道:「鋼子,以後有,什麼活,儘管找我。幹活的門路靠你,幹活的人可要找我,我那裡的人做的 工程,那叫一個紮實!絕不會出現偷工減料的豆腐渣工程!」
我呵呵的笑著,心裡卻有些不屑:你那裡都是女犯人,幹什麼工程用得著?
劉亦鋒看出我眼中的淡漠,趕緊說道:「二哥,老柳說的沒錯,二看他能調動人,一看那邊也可以,反正都是老朋友,請上面的人吃頓飯就行,工錢都不用給。」
我聞言瞪大眼睛問道:「這樣也行?」
柳科長哈哈笑了,臉上紅光一片,喝了一口茶,說道:「勞改、勞改,就是勞動改造,只要幹活,不要報酬。」
此時我有些心動,雖然我現在做的不是工程建設方面的行業,可每個生意要做大都離不開人手,所以留著這條路子 ,以後說不定能夠用上,於是趕緊端起酒杯,對柳科長說道:「柳哥,兄弟先謝謝了,以後需要援手的時候,少不了要麻煩你。」
柳科長端起酒杯一飲而盡,豪爽說道:「你們是亦鋒的兄弟,就是我柳強的兄弟!」
梁棟笑道:「柳哥和我們五弟的關係不一般啊?」
柳強臉上的笑容淡了,看著劉亦鋒認真說道:「過命的兄弟,關係不亞於你們兄弟之間。」
梁棟聞言,來了興趣,連忙問道:「怎麼個好法,說來聽聽?我好分析會不會讓弟妹產生危機感?」
劉亦鋒笑罵道:「老四你講這什麼鬼話?整天看A片把你看傻了吧?你他媽的才玩同志呢!」
眾人大笑了起來。
柳強笑了笑,淡淡說道:「當年在警校,有一次訓練實彈打靶,我和亦鋒當報靶員,趴在靶坑里等射擊完畢。我當時跟亦鋒聊得正開心,把對講機的第二輪射擊開始聽成射擊完畢,便傻傻地爬出靶坑。你們知道嗎?當時那個場面就像上了戰場似的,子彈從你身邊飛過,我一上去就嚇癱了,在靶壕里露出半截身子,上不去下不來,一動都不敢動丨?」
幾個女人瞪著眼睛聽著,臉上一片緊張的神色,我也捏了一把冷汗。
我當過兵,知道打靶期間,貿然露出頭的嚴重性,那些新兵打靶純粹是浪費子彈,十發子彈估計一發十環都沒有,可打頭那是一個比一個準。
我們部隊發生過這種事故,一個實習排長也是聽錯指令,新兵正在射擊的時候,他就想爬出來,剛露出一隻胳膊,直接就被子彈打穿,而那倒黴的排長不光身體受傷,還被處分!
當時柳強的情況一定比那個排長有過之而無不及,他可是半個身子都在外面啊!
柳強端著酒杯的手有些發抖,似乎想起當時還是有無盡的恐懼,嘴裡喃喃說道:「子彈就在我身邊飛,我連躲的力氣都沒有,我傻了,但亦鋒可沒傻,直接一個正端把我踢倒,從梯子上滾下來!」
我們聞言都鬆了一口氣,以為總算是化險為夷。
柳強卻接著說道:「掉下來的那瞬間,我就覺得頭皮一涼,然後就什麼都不知道。醒來的時候,已經在醫院,是亦鋒背著我跑了三公里路到醫院,頭上被子彈射出一道兩厘米深的血槽,醫生說,如果慢那麼一眨眼的工夫,我的腦袋就開花了!」
說著,柳強低下頭,扒開那濃密的頭髮給我們看那道彈痕,現在只留下一條肉色的疤痕線,不過根據這個疤痕的長度,完全可以想像到當時的凶險。
「呀!」
小雨捂著嘴低叫一聲。
劉娟見狀拍了拍小雨的手,表示事情已經過去了,不用害怕。
柳強輕輕捶了一下額頭,嘆道:「沒有亦鋒,我柳強早就死在靶場,這輩子我都是他的兄弟,你們也不需要排斥我,脫下警服,我跟你們一樣都是好哥兒們。」
我傻傻地看著柳強用拳頭砸頭的動作,心中有些恍惚。
柳強愣愣的看著大家,問道:「你們怎麼了?怎麼不說話?對了,亦鋒有時候看我也是這個表情,說我像一個人,像誰?」
強子嘆道:「像大哥。」
柳強愕然道:「臨海五虎的老大?怎麼今天沒來?他叫……」
梁棟看了韓鳳一眼,聲音低沈的說道:「蕭猛。」
「蕭猛!」
柳強豁倏地站起身,失聲叫道:「一個人感動一座城的英雄蕭猛?」
梁棟點了點頭。
柳強神情激動地說道:「我以前還真是小看你們臨海五虎了,沒想到竟然出了這麼一個英雄人物!廢話不說了,你們這些朋友,我交定了!乾了這杯,給哥哥我一個面子。」
沒有人不給面子,而且這個柳強也是個性情中人,脾氣跟我們相投,為什麼不結交?但蕭猛的話題還是到此為止,畢竟韓鳳還在這裡。
我拍了拍手,對韓鳳懷裡的明明說道:「兒子過來,到干爹這裡。」
韓鳳剛才聽到蕭猛的名字,有一陣黯然,此刻聽到我說話,強裝起笑臉,對明明說道:「乾爹叫你過去呢!」
這小傢夥卻不買帳,趴在韓鳳的懷裡玩著手中的變形金剛,而這變形金剛,還是兩週前明明兩歲生日時我買給他的禮物,但我因為沒時間過去,所以讓梁棟帶過去。
我虎著臉說道:「你不到干爹這裡,就把變形金剛還給乾爹,不給你玩了!」
明明白了我一眼,說道:「是爸爸買的,不是你的。」
爸爸?我愣住了,梁棟和韓鳳的臉則同時紅了。
梁棟抱過明明說道:「不是跟你說過了嗎?變形金剛是二爸爸買的,小汽車是三爸爸買的,小床是五爸爸買的。」
明明眨著大眼睛說道:「那爸爸給我買了什麼啊?」
梁棟搔著頭皮說道:「爸爸不是買蛋糕給你吃了嗎?」
明明噘著嘴,說道:「吃完了。」
我和強子及劉亦鋒交換了一下眼神,皆心想:看來老四的喜糖不遠了。
梁棟有些無奈地說道:「那明天再買,好嗎?去找二爸爸。」
明明這才不甘心地噘著小嘴來到我身邊,奶聲奶氣地說道:「就抱一會兒啊!」
明明這一句話把大家逗了個哄堂大笑。
我摟著明明,狠狠的親著他的小臉蛋,說道:「我就抱著你不放,等會兒還要把你抱到我家!」
明明卻不害怕,很認真地搖著頭,說道:「不行、不行,明明還要講故事給爺爺奶奶聽。」
我聞言,笑道:「哎喲,我們明明會講故事了啊!為什麼今天晚上要講故事給爺爺奶奶聽呢?」
明明低著頭繼續玩變形金剛,心不在焉地說道:「天天講呢!爸爸幫爺爺捶腿,媽媽幫奶奶洗香香,我就講故事給他們聽。」
我聞言,笑道:「哎喲,我們明明會講故事了啊!為什麼今天晚上要講故事給爺爺奶奶聽呢?」
劉亦鋒不懷好意地問道:「兒子,跟五爸爸說,講完故事後,爸爸和媽媽去幹什麼了?是不是……」
劉亦鋒話未說完,張小燕就一肘打在他胸口上,令他剩下的話再也說出不來。
明明晃著小腦袋,說道:「講完故事,爸爸就走了,媽媽就帶我去睡覺。」
我們都愣了,看來事情的發展不像我們想像的那麼猥瑣啊!
我有些感動地看著梁棟說道:「老爺子的腿啥時候有毛病了?」
梁棟紅著臉說道:「半年多了,能走能動,就是不能爬樓梯,中風的前兆。」
韓鳳在一旁說道:「也多虧梁棟的按摩,醫生說如果不是每晚都把瘀血化開,早就躺在床上不能動彈了。」
眾人都嘆了一口氣,而我終於明白梁棟是真心要跟韓鳳過日子。我心想:老四幫老大的父親按摩半年多,而且按摩完就走,老四是真的把老大的親人當成自己的親人,這分心,我們這些兄弟誰都沒有,我也相信他跟韓鳳之間是真愛,不存在施捨與可憐。
我重重的嘆了一口氣,對他們說道:「找個時間,把事情辦了吧!明明該上幼稚園了,有時候家裡還是需要個男人來做事。」
梁棟驚喜地�頭看著我,卻又滿臉通紅的低下頭,藉著喝酒的動作掩飾內心的激動,道:「等等吧,現在兩老的身體不好,等老大的媽媽能下床了,再說這件事也不遲。」
韓鳳也紅著臉,低頭應了一聲:「嗯。」
看著懷裡的明明,我突然想起劉芳菲和袁華,心想:不知道我的孩子現在怎麼樣了?劉芳菲如願以償地生了個兒子,袁華還生了一男一女龍鳳胎!
我李鋼結婚四年,跟詩雅沒有半個子嗣,卻在外面有兒有女,但都跟別人姓,真不知道是老天爺對我的眷顧還是對我風流的懲罰,不過現在醫學越來越發達,再不行,我就跟詩雅來個人工受精,不信生不出來!
或許是我的孩子不能留在身邊,我抱著明明;怎麼樣也不願意放手,沒完沒了地親吻著他的小臉蛋,把小傢夥臉上塗滿一層口水,終於引起小傢夥的強烈抗議,一本正經地對我說道:「二爸爸,你鬍子扎死人了,媽媽說不講衛生就不是好孩子!」
我哭笑不得地說道:「有鬍子和不講衛生有什麼關係?」
明明歪著腦袋說道:「爸爸沒有鬍子,我喜歡爸爸親我,不喜歡二爸爸親我。」
我捏著明明的鼻子,說道:「你爸爸每天都可以親到你,乾爹多久才能親你一次啊?」
明明伸出小手算起來,道:「一、二、三、四、五……」
明明看手不夠用了,乾脆掰開我的右手指,一個一個的數。
我笑呵呵地看著明明,上次見他是 剛從濱海回來,梁棟抱著他來店裡跟我吹牛,現在都過了二十多天,這個連幼稚園都沒上過的小傢夥能算清楚才怪,果然數著數著,就數錯了,但小傢夥也不著急,繼續擬著手指算。
大家笑呵呵地看著這個可愛的小傢夥,繼續喝酒吃飯,有說有笑的聊開,但這小子卻安靜下來,也不在我懷裡折騰,誰叫他都不理,就在我懷裡數手指頭。
劉娟附耳過來,低聲說道:「想要孩子了吧?」
我嘿嘿笑著,點頭說道:「是啊,你幫我生一個吧!」
劉娟臉紅了,啐罵道:「去你的!叫詩雅生啊!」
詩雅能生,我還用找你幫忙嗎?我笑了笑,卻沒有說話,眼睛卻瞥向旁邊的小雨,她興致勃勃地看著明明數數,也是一個長不大的姑娘!
我見狀笑了,對小雨偷偷努了一下嘴,做了個親吻的動作,小雨發現了,立刻羞紅臉,低下頭。
這一幕卻被美娃娃看了個一清二楚,噘著小嘴罵了一句,看她的嘴型,應該是「色狼」酒足飯飽後,本來還想去唱歌,但眾人都婉拒了,只好各 自回家。
我剛想把明明交給韓鳳,小傢夥卻突然在我懷裡叫道:「二十三天!」
我愣了一下,問道:「什麼二十三天?」
明明得意地張著小手對我說道:「二爸爸二十三天沒有親明明了。」
我吃驚地看著明明,就連其他人都是這種表情,皆心想:這小子,一直默不做聲的數了將近一個小時的手指頭!
強子長嘆一聲,說道:「這小子,怎麼跟他老爸一樣,是個死脾氣!」
梁棟默不做聲的走過來,把明明接過去,摟在懷裡狠狠的親了他一口,臉貼著小傢夥的臉,半晌沒有講話,眼淚卻流出來。
三歲看老,小孩以後的發展方向從幼兒時期就能看得出來,所以幼兒的教育對於孩子的人生是最為關鍵的一步。
殘缺的家庭、惡劣的環境,帶給孩子的不只是生長方面的缺陷,更有心靈上的創傷,而這種創傷將會陪伴孩子走過一生,有些能助他成長,有些卻會迫使他走向_天剛亮,外面就有一陣乒乒乓乓的敲打聲,昨晚我睡得早,精神也養足,醒來鳙後打開店門,只見外面正忙得熱火朝天。
舞台已經建好了,上面還鋪上一層紅地毯。大大的背景牆上印著「詩雨軒——芳雨化妝品專賣店」幾個大字。
詩雨軒位在路口的拐角處,兩邊的店面因為拐角的轉折而距離比較遠,我當初看中的也是這點,雖然室內面積有限,但室外的可用面積卻比較大,人行道在店門口拐了一個彎,舞台就建在這個彎道上面,看來劉娟已經跟市政單位打過招呼,並沒有人來找麻煩。
過了一會兒,劉娟她們來了,看樣子昨晚睡在一起,一來就開始忙碌。
眾人分工,把店內打掃了一遍,然後整理貨品,把二樓放置的大部分存貨都搬出來,然後放到舞台後面。
強子和梁棟也來了,兩人居然從二樓把三張按摩床都搬下來,就放在舞台旁邊。
我搔著頭皮,對劉娟說道:「我怎麼看像在賣家當?」
劉娟白了我一眼,道:「等會兒你就知道了。」
早上九點半,工作人員已經到齊,除了詩雨軒的員工,還有兩名主持人、五名模特兒,竟然連臨海電視台的人都來了,扛著大大的攝影機,對著詩雨軒的招牌就是一陣猛拍。
昨天的傳單宣傳效果出來了,門口黑壓壓的圍著一群人,而接下來的兩個小時,我親眼看到宣傳的影響。
化妝品被搬上舞台,進行完一小段歌舞和模特兒走秀後,又舉行有獎徵答,更絕的是,三張按摩床被搬上舞台,當街替人做免費護理試驗!
看傅容帶著最近剛出師的美娃娃和小雨熟練的為志願者按摩,底下還有好多人在等待,我不禁對身邊的劉娟豎起大拇指,讚道:「娟子,還是你腦子靈活,實在是厲害!」
化妝品專賣店舉辦的戶外表演和大街上現場護理秀在臨海還是首次,看著周圍越來越多的人群,我真的對劉娟敢想敢做的魄力感到敬佩,看來詩雨軒在她的帶領下,肯定會有一個美好的明天!
劉娟笑道:「還有呢!三天的電視宣傳、一周的報紙宣傳,詩雨軒想不出名都不行。」
我有些心疼地說道:「那得花多少錢啊?」
劉娟白了我一眼,很認真地說道:「鋼子,做生意要捨得投資,不要只看到眼前,把眼光放長久,你扔出去一塊,撿回來的可能是一百塊,甚至更多!」
這道理我懂,可詩雨軒現在的底子畢竟很薄弱,這麼一弄,豈不是連進貨的錢都沒有了?
劉娟看出我眼中的擔心,笑著說道:「放心吧,我有辦法的。」
我連忙拉下臉,說道:「娟子,我們說好的,絕不動用你的錢來維持詩雨軒!」
劉娟掩嘴笑道:「你啊!真不知道該說你什麼。好吧,告訴你,就算不用我的錢,我也有辦法。傅容已經跟總店打過招呼了,以後先進貨,後付款,這個月拿下個月的貨付上個月的款,這樣不就周轉開了嗎?」
我驚喜地看著劉娟說道:「這樣行嗎?總店答應了嗎?」
劉娟得意的打了個響指,道:「OK了!」
我興奮得真想一把抱住劉娟,狠狠的親她幾口,可惜周圍的人太多,只好作罷,只是偷偷摸了一下她那嫩白的小手,卻還是被這妮子笑著甩開了。
一上午的宣傳效果很不錯,整整一天,客人沒有停過,進進出出的以女性居多,各種年齡層的人都有,各自挑選著適合的商品,滿意離去。
劉娟上午時曾上台說過,今日購買本店產品,可享受八折優惠,到了下午,很多產品都出現缺貨的情況,這是我始料未及的事,而且按照以往的計算,那些存貨可供詩雨軒兩、三個月的經營,現在我才知道,我以前太小看臨海的消費力了。
不過才七、八個小時,所有的存貨都所剩無幾,劉娟卻是一副胸有成竹的樣子。
傅容悄悄告訴我,昨天已經打過電話給總店,新貨明天上午就到,不影響正常營業,我不禁對劉娟的運籌帷幄更加感到佩服。
還不到五點,劉娟突然宣布詩雨軒要打烊,於是再一次掀起一輪購物高潮,對於還沒選到滿意貨物的客人,劉娟當場允諾明天會有新品上架,這才打發客人走。
這次我知道劉娟的意圖,存貨已不多,還要預留給明天上午的營業,所以提前打烊,而舞台並沒有拆,劉娟說明天是星期天,要再辦一天活動,以現場護理為主。
打烊後,眾人去口水屋,祝賀今日宣傳的成功。
眾人一邊吃著干鍋狗肉,一邊聊天。
劉娟對梁棟問道:「網路的宣傳怎麼樣了?」
梁棟跟我乾了一杯白酒,放下杯子,說道:「同城網、臨海信息門戶,所有臨海人常上網的地方我都貼了廣告。」
劉娟點頭說道:「繼續。下一步連周邊城市的網站也貼廣告,然後是全國性網站。」
我愣愣地看著劉娟說道:「娟子,是不是有些太過了啊?人家不會坐著飛機來買一瓶擦臉膏吧?」
劉娟白了我一眼,說道:「膚淺!你以為詩雨軒以後就是一間化妝品專賣店嗎?」
這次不光我不了,其他人也是茫然地看著劉娟。
傅容問道:「小娟,你想讓詩雨軒轉型?」
劉娟微微一笑,掃了大家一眼,然後目光停在我的臉上,道:「不用轉型,而是做大,我的計劃分為三步。」
劉娟喝了一口茶,看大家都豎起耳朵聆聽的樣子,滿意地笑了笑,道:「第一,提高詩雨軒的知名度,讓臨海人一想起買化妝品,就會想到詩雨軒,讓詩雨軒成為臨海家喻戶曉的名字。」
看著大家一副嚮往的神色,劉娟微笑著說道:「這個不是難事,廣告宣傳做得好就行了,關鍵是第二步。」
小雨急忙問道:「娟姐姐,第二步是什麼?」
劉娟深思了一會兒,說道:「第二步就是擴大詩雨軒的銷售規模,我們不光只代理芳雨一個品牌,以後會有很多品牌商找上我們,這樣我們的業務面會更加寬廣,而且我們不能僅僅局限於賣化妝品,我們要把護理做大,而且要增設美容項目,旁邊不是有家不錯的美髮店嗎?等時間到了,我會收購它,這樣我們的業務量就會更加龐大!」
我感到莫名其妙地向劉娟問道:「要美髮店幹什麼?我們賣化妝品,跟他們扯不上太大關係吧!」
這次幾個女人一起送給我鄙視的眼神,美娃娃當先罵道:「你不懂就別亂說!有了美髮,再加上我們的美容美體,就可以做形象設計、就可以接待明星化妝或者是新娘、新郎的結婚造型!」
我聽得有些發楞,心想:那些可都是斂錢的活啊!
小雨已經有些急不可耐,拉著劉娟的手,問道:「娟姐姐,快說、快說,還有第三步呢!第三步是什麼?」
劉娟摸著小雨的頭髮,說道:「第三步就是把詩雨軒打造成一個品牌,我們不能從貨品上下手,就從規模和技術上下手,建立詩雨軒自己的服務模式,然後開校收徒,擴大品牌的影響力!」
傅容點頭說道:「到那個時候,詩雨軒就不單單只是一間化妝品專賣店,而是一家公司,我們還可以發展成為股份公司,然後上市!」
我聽不懂什麼上市,估計在座的也沒有幾個人聽得懂,可這並不影響大家的憧憬,每個人臉上都是同一種神色——那就是對未來的無限嚮往!
我終於明白劉娟的大動作指的是什麼,今天的一切還只是小兒科,未來的日子,詩雨軒會像一隻在雨中翻飛的雛燕,隨著風雨的磨礪,有一天變成展翅翺翔的雄鷹!
當然,理想與現實總是有差距,中間有一個逐步實現的過程,我們並沒有被理想中的美好藍圖沖昏頭;劉娟再次說道:「明天能來的人全部都要來,因為有很多事情要做,我要把貨品分類,形成一個銷售模式,高、中、低等級和年齡層分類要清楚,省得讓客人亂找,既不衛生也很麻煩。我們的第一個目標,是要把詩雨軒做成臨海第一家化妝品超市,讓所有買化妝品的人,第一個選擇就是詩雨軒!」
傅容有些擔心地問道:「小娟,這樣會不會得罪同行?」
劉娟點頭說道:「會!肯定會,但只要我們不攪亂市場,按照行業標準來操作,他們眼紅也沒辦法,公平競爭,不玩陰的就行。」
強子哼了一聲,說道:「想玩陰的,也得括據自己的斤兩!」
傅容還是有些擔心地說道:「詩雨軒做越大,對臨海化妝品市場的衝擊力就越大,林子大了,什麼鳥都有,我怕真的會有人搗亂。」
劉娟笑道:「這個我早就想好了。既然我們要打造化妝品超市,就可以吸納更多業主入駐,我們可以遵循櫃檯承包製,大家都在同個地方賣,誰的東西好,誰的服務優,誰就有錢賺,這樣就不怕別人來搗亂了!」
傅容拍手說道:「這個方法好!既可以整合臨海化妝品市場,又擴大資金,一舉兩得!」
劉娟得意地笑著說道:「何止是一舉兩得?我們把所有的業主都綁在一起,臨海的市場,還不是我們說了算?」
我聞言一縮膀子,心想:不愧是從資本主義國家回來的人,出招就是狠啊!
我端起酒杯,跟大家乾了一杯,然後對強子說道:「老三,飯店再做一段時間,等詩雨軒擴大的時候就把飯店盤了。老四也是,別找太正規的地方幹活,省得到時候不好辭職。」
傅容笑道:「鋼子,你想幹嘛?」
我點燃一根煙,深吸了一口,慢慢說道:「既然要做大,就要把兄弟都拉進來,有錢大家一起賺,彼此也有個照應。化妝品市場是女人的天下,可有些事情還是得讓男人來做,我得把家里安頓好,才有信心擴展外面的事業!老四做個準備,詩雨軒要擴大招人,韓鳳得第一時間過來!」
梁棟點頭應道:「沒問題!」
強子卻瞪著眼說道:「你倒好,把我們安排在女人堆裡,自己快活去了!」
我聞言說道:「你要是不願意,那我找別人,叫劉亦鋒辭掉警察工作過來幫我。」
強子聞言,立刻急道:「別啊!二哥!我沒說不願意!老五是公務員,哪有工夫跟我們閒扯淡,還是我吧,為了詩雨軒,我獻出我的青春,甚至是生命!」
強子對我說著話,眼睛卻死死盯著傅容看。
這廝在藉機表白呢!我和梁棟也不說話,每人伸出一根中指對著強子。
成功的商人離不開未雨綢繆,做到把握先機才是成功的關鍵。
人無我有,人有我優,人優我新,人新我奇,人奇我轉,這就是商場的黃金定律,永遠佔領市場鰲頭,那你的財富永遠都是成正比累積,永不虧空。
【全書完】