第三章，生意經

葉萍最近考慮了不少，最後感覺思想上比較成熟了，趁著有一天老高在家，提出了做生意的想法。老高心�是沒底的，一方面他感覺雖然現在家�嚴格說是不寬裕的，但是至少吃喝還是過得去，一方面沒有多少積蓄可以動用，一旦成功那不說，一旦失敗，或許生活會倒退很多年。他沒有說太多，隻是再讓葉萍好好考慮一番。
她不是沒有考慮，而是反反複複考慮了許久，更何況也是現實所迫。是的，眼前的日子可以過，也不是沒吃沒喝，但是她希望家�的生活過的更好，希望爲孩子的未來打個更好的基礎。說到底，她沒有在老高身上報以太大的希望，或許隻是象征性的通報一下自己的想法，不管他吧，自己幹自己的，他也幫不上什麽忙。而她覺得自己心�是有一套成熟看法的。
星期五下午，她是提前下班的，告訴同事學校要開個會，提前讓學生放學了，自己要提前去接曼曼。三點多的時候，她到了廖凱的店�。
廖凱正在想著一些不可告人的東西，沒想到腦海�的女人之一居然進了店�。他迎上去：「你好，需要些什麽隨便看」。
葉萍隻是隨便看看，心思卻還在沈澱，幾分鍾後才鼓起勇氣：「老闆，我看你這生意最近不錯的，賺錢不少啊」。
廖凱不知道對方葫蘆�賣的什麽藥，很謙虛：「就那樣吧，隻是搞些別人沒有的花樣，滿足一些個性化需求」。
「能想到這些也不錯了，你看這麽大個城市，就你這�想到在學校對面開這麽個店，想必是動了腦筋的」。
……
廖凱的腦子轉的很快，他隱隱約約想到這個女人不是寒暄這麽簡單，上次來買衣服看的出來，她家�條件是不寬裕的，現在距離放學還有一會，她這麽早過來，應該不是按時接孩子，更不是閑的沒事出來瞎逛的。她的言談沒有過多指向衣服本身，而是更多談論這個生意。林林總總的話語，應該說明一個問題：這個女人想做類似的生意了。
有些話人家是不好說的，不如幫人家說出來吧。廖凱直接一些：「大姐，你看你說了這麽多，莫非也看上這個生意了」？
葉萍有些拿捏不準廖凱的想法，也不多掩飾，很大方又無奈的說：「我倒是想做，不過恐怕沒這麽大本錢，現在什麽都不容易啊。
正說著，聽到最後一節下課的鈴聲響了，廖凱抓住時機：「其實這個東西，換一些思路去看，還是很有機會的。明天你接孩子的時候還可以聊聊」。
葉萍笑了笑：「明天是星期六，老闆你忘了，明天再開門，恐怕生意不理想了，呵呵」。
廖凱哪�會忘記了明天是星期六，他反倒更進一步：「那也沒什麽，如果你真想做類似的，我們可以一起探討，我反正也才做開，正需要你們這些家長父母的意見做參考呢」。
他很主動的要了葉萍的電話，說如果明天有空就再交流一下，葉萍答應了。

晚上的時候，廖凱還是大概的計劃了一些東西，既然有些事情有想法，不做就罷了，要做就做好。想的差不多了，覺得成熟了，才放下心。拿起手機，給金雅發了一條微信：「金姐在幹嘛啊？周末了不用那麽辛苦練瑜伽吧，應該放松一下的」。
不想對方的回複顯示了不好的情緒：「放松個屁，氣壞了」。
「怎麽了金姐？可千萬別氣，氣壞了身子那可不好」。
「我怎麽能不氣，明明說好了，今天晚上帶孩子去吃新開的海鮮，我們都走到路上了，他說他要陪客戶，一桌子海鮮，我都吃不下幾口」。
「看來金姐的老公是個事業型的男人嘛，這樣也不是不好啊，男人打拼，還不是爲了這個家」。
「我知道他爲了這個家，但是凡事要注意平衡，如果太癡迷一方面，反倒是本末倒置了，就說他全部的精力放在事業上，如果忽視了家庭，那爲了家庭的付出豈不是又白付出了」。
……
廖凱時而循序善誘，時而舉例分析，時而花言巧語，時而安慰勸導，直讓金雅的芳心寬慰不少，隻說他善解人意，是個好男人。

星期六下午三點多，廖凱來到和葉萍提前約好的一間咖啡館。這間咖啡館的格調是比較浪漫的類型，很適合情侶約會之類。廖凱在一個卡座�緩緩的攪著杯中的咖啡，等著葉萍。他是提前問過葉萍家地址的，然後在地圖上搜到這間咖啡館，相對距離葉萍家最近，而且之後吃飯的地方也研究好了。所以當葉萍感覺這�格調有些不合適的時候，轉而一想這是人家爲自己著想，怕自己跑的遠，也算是有心了。
廖凱給葉萍倒上一杯咖啡，問她要不要加糖，葉萍雖然時常會路過這�，然而沒有進來過，對她來說，想象中消費應該比較高之外，她想不到該和誰來，隻是說隨便吧。廖凱顯得爲難：「萍姐，這個我就不好隨便了，我有理由加糖，也有理由不加糖」。
這一開始就抓住了葉萍的好奇心：「哦？那你說加糖和不加糖的理由」？
「加糖嘛，不會太苦，味道好一點。不加糖嘛，正是迎合現在女士的心理，怕胖」。
「呵呵，難怪會做生意，你比較細緻，也善于揣測別人的心思，不過兩種理由都站得住腳，就你決定加糖還是不加糖吧」。
廖凱沒有給葉萍的咖啡加糖，而是開門見山問起葉萍關于生意的想法，他當然是猜測到葉萍想做生意是因爲生活不寬裕，他當然不會真的那麽一闆一眼和葉萍討論生意經，他當然隨便甩一筆錢就可以支持葉萍一下讓對方感動受用，然而該走的過場還是要走的，他需要從對方的言談中了解和撲捉更多對方的心思，他需要與對方更多的交流給對方一些其它的回應，他不著急，著急的是葉萍。

兩個人沈默了少許，還是葉萍先開口的：「哎，實不相瞞，我確實想做服裝的生意，有即興的，當然也是有考慮的。說即興的，是因爲看你生意好，引發我一些興趣吧，考慮的嘛，那就更多了，你做的時間不長，不過生意也不錯了，能不能給點思路和建議啊」？
廖凱假意思考了一陣，然後侃侃而談：「萍姐，其實你也看到了，現在大街小巷，商場步行街，開服裝店的太多了，多少也有點賭博的意思，就是有的人蒙上一件賺了就能支持好幾天，有的人爲了拉客，反倒賠了還不能帶動生意。我開的這個店，主要一開始也是想和別人不一樣。別人的服裝，要麽賣大人，要麽賣孩子，我更進一步，大人孩子的衣服都賣；另一方面，我加入了個性化定制，這個不單是滿足更多的需求，其實縮短了供應鏈，也是節約成本的」。
葉萍想了想說：「其實吧，有些腦子你是動到了，怎麽說，我也想開個你這種，當然不是和你搶生意，我想開在別的學校附近，特地是向你求教一些細節問題的」。
廖凱很有條理的談了談一些細節問題，葉萍也表達了自己的擔憂，就是時間上的兼顧問題，她要接孩子，難免會耽誤生意的情況，想想確實不好辦。
這些情況廖凱當然是明白的，但依然順著葉萍的話題進行下去，看著葉萍惆怅的表情，他感到這是一個切入點：「家家有本難念的經，世事總是難以都如意的，何況萍姐你一個女人爲家操這麽多心，挺不容易的」。
「不容易也沒辦法，他開出租車也賺不了太多錢，而且經常生活也不規律，對家�照顧難免少，但女兒是共同的，他操不上心，我這當媽的不能不管，我們都不說了，總要考慮孩子以後的基礎」……
廖凱適時抛出自己的方案：「萍姐，要不這樣吧，我們合夥做，資金上我投資八成，你投兩成，加上你平時多操心一下，我這邊，我再出個品牌，就用我的招牌，再出個有經驗的店員過去主管，總共收益你分三成，我占七成，你該管孩子的還是管孩子，利用空閑的時間打理一下店�。怎麽樣」？
「這個我就有點不好意思了，我也不是沒事幹，還要上班，平時要照顧孩子和家�，可以說生意上能投入的時間還是少的，我開始考慮的就是自己投點錢，雇個人照看一下，我給發工資就行了。現在你到是提出這個方案，按說你投入比我大，我這和甩手掌櫃一樣，收益應該更加傾斜你才對」。
「萍姐，其實你換個思維想，本來你的工作是會計，也不是時時刻刻都有事幹的，即便你再兢兢業業，也就是那麽回事，你不如把你的空餘時間利用起來，有事的時候去一下就行了。反過來說，本來你這個工作也沒有太多回報，即便是單位有意見，你也是幹了多年的老職工，不能和你太較真，你退一步可以辦個停薪留職之類的，更多的精力可以放在生意和孩子身上，工作也還是保留的，哪怕再不濟生意不好，到時候你再回去上班，你業務熟，單位上也這麽多年，我想問題不大」。
葉萍感覺廖凱說的有些道理，而且單位上不是沒有這種人，工作留著，人在外面搞生意的，不過還是感覺應該考慮考慮。說著就到了晚飯時間，本來平時是要給女兒做飯的，但是葉萍也是有心人，想到一些東西不能白請教人家，至少請人家吃個飯吧，就把女兒送到外婆家�的，這樣晚飯就不操心了。
葉萍提出請廖凱吃飯的時候，廖凱假意說附近有個什麽中西合璧的餐廳不錯，去那�吃算了。那地方葉萍是知道的，但是消費比較高，可是想想以後和廖凱如果能夠合作多賺錢，這一頓飯貴一些也是值得的，就答應了。
那餐廳依舊是比較浪漫的風格，這是廖凱精心研究的，希望這種格調能夠烘托出讓女人喜歡的氛圍。廖凱沒有考慮葉萍，自己就點了菜，要了一瓶紅酒，倒上之後直接舉起來和葉萍碰了一下：「萍姐，希望我們合作愉快」。
「呵呵，瞧你說的，我是比較心動，不過我還是要考慮考慮的，可沒有下定決心啊」。
廖凱不說話，而是直勾勾的盯著葉萍，讓她有點局促：「你盯著我幹什麽」？
「我在想，我正在和一個美女老闆吃飯，我想美好的未來就在眼前」。
喝了酒的微醺和廖凱的話讓葉萍有些臉紅：「看你說的，八字還沒一撇呢，你就敢這麽說啊，再說，我都過了四十的人了，還什麽美女」。
廖凱繼續切入這個話題，沒有直接說生意，而是開始談葉萍：「美就是美，和年齡無關，萍姐何必謙虛呢。我倒是覺得，咱們生意弄好了，萍姐你心情好，氣色就更好，人一定會更美」。
葉萍笑了：「那借你吉言吧，希望有那麽一天，來，再喝一杯」。
葉萍今天是很高興了，感覺遇到了貴人，能夠幫扶生意，如果做的好，以後日子會好過起來的。很欣慰認識廖凱這樣一個不錯的弟弟。
最後一杯酒，廖凱興緻更高了：「來，萍姐，這最後一杯，祝願我們真的合作愉快，祝願你越來越美」。
葉萍一飲而盡，然後喊服務員過來買單，服務員說這位先生已經買過單了。葉萍很不好意思，明明今天要請廖凱吃飯的，怎麽讓對方買單。廖凱倒是理由充分：「萍姐，別這麽客氣，我怎麽好意思讓女士買單，再說這都是小事，以後咱們合作的好生意弄好了，這都不算什麽，走吧，我送你回家」。
廖凱一切都是恰到好處，沒有說再去哪�坐坐，去哪�走走之類的，葉萍請自己吃飯，自己買了單，已經算是葉萍欠了自己小小人情，自己不必要過分熱情，順其自然的，文火慢炖的，或許更好。而親手爲葉萍推開餐廳的門，親手打開副駕駛的車門，社交禮儀上有紳士風度，而讓葉萍也從心�增加了好感，覺得這個弟弟是個不錯的小夥子，人精明，生意頭腦出色，也很體貼。
葉萍回到家�，給自己倒了一杯水，想想今天還是收獲不小，打心眼�欣賞起廖凱這個年紀輕輕就很不錯的好弟弟，吃飯主動買單，想來也不是個斤斤計較的人，以後生意能夠合夥，應該不至于有一些扯皮亂來的事，她對未來是有信心了。不免想到丈夫老高，那麽安于現狀，又不求上進，給女兒買衣服也唯唯諾諾的，真覺得高下立判了。
廖凱回到家�，找了一些女性的寫真照片上傳到微信朋友圈，這些照片既不保守，也不過分暴露，頂多露個乳溝大腿之類，然後又胡謅了一段文字論述女性拍攝寫真的狀態。他當然是有的放矢，他覺得金雅會關注這個話題。
果然不到５分鍾，金雅就和廖凱討論起這個話題，廖凱覺得以現在的狀態，先不說其它的，而是把思路往有的女人拍寫真是爲了紀錄青春這種心態大肆論述，隻讓金雅感慨：「說的是不錯，我應該早幾年拍一些的，留住青春，可惜了」。
廖凱趁機發動攻勢：「有什麽可惜的，金姐你現在雖然不是青春少女，也是年輕少婦，正是青澀過去，成熟剛來的時候，談不上年紀大不大，挺好的啊」。
金雅還有點不好意思：「看你說的，有那麽好麽」。
「別這樣說，其實金姐你時不時也會曬曬照片，我想你應該是個自信的女人，不然你也不敢秀身材啊，你看上次我給你們母子拍的海報照片，效果不是挺好的麽」。
廖凱似乎已經勾起的金雅的興趣：「嗯，你這麽說的話，也許有那麽點意思，不過你的拍照技術還是不錯的，基本上很專業了，我算是沾了你技術的光啊」。
「這算哪門子技術，技術應該是全面的，從拍攝到制作，整個一套弄出來，比我發的照片上那些應該效果更好，當然，更關鍵的是金姐你人漂亮，氣質好，哈哈」。
金雅突然好奇心上來了，發給廖凱一張自己普通的照片，讓他收拾一下看看什麽效果。廖凱不一會就搞好了，發給金雅看了看，除了認識是自己之外，整體效果好了不少，大贊廖凱技術高。
他也趁熱打鐵：「這種照片本身是比較普通的，如果是以寫真的專業視角去拍攝，再加上一些制作，我想金姐一定是天仙般的效果了」。
金雅動心了，說讓廖凱給自己也拍一組寫真試試，廖凱一下答應了。一切都按照自己的計劃步步推進。