（五）

　　很多網友都很關心我這開髮廊的財政經營狀況，今天就給大家詳細介紹一下。
主要從成本和收入兩個方面講。開髮廊，有各種開法。最簡陋的髮廊和好的髮廊
在成本支出方面相差很多的。所以成本也很難計算。由於我的髮廊一開始就起點
比較高。所以在各方面的支出都是比較大的。

     我們一開始是幾個人合夥的。一共湊了１４萬。我出得最多。本人因家道豐
厚，父母在我學生時代就來了美國。留給我一個人３套房子。父母一直供我念完
大學。學校出來之後，工作也很不錯。９７年那會兒每月收入已達萬元。所以這
次我出了１０萬元。首先是場地費。我開的髮廊其實是從我們玩過的一家髮廊那
裡盤下來的。

     當時，那家是個溫州女人在開。手下只有三個小姐，都是家鄉過來的。那年
過年，回去了一個。只剩下一個４０歲和一個２０歲的小姐。上海很多溫州人的
店都怕出事，所以都沒大活。就靠幫客人打飛機和吹簫賺錢。那個２０歲的小姐
剛出道，人長得還可以。但只打飛機不吹簫。不討客人喜歡。那個４０歲的倒是
很風騷，但絕大多數客人喜歡年輕的小姐。所以她們的生意很差。佔著一個很大
的店面。整天都沒一個生意。一個月下來連３千多塊的房租都很緊張。所以和老
闆娘一談就成了。其實就是給了她們一筆遣散費。老闆娘拿７千。兩個小姐各拿
３千。

     店裡除了一些簡單的設施沒任何值錢的東西。兩個小姐都想留下來，但因為
不肯敲大背，所以就給了３千遣散費。那個年齡大的小姐臨走之前給我打了一炮。
感覺還是很舒服的。但她夠不上我招小姐的標準，也就沒多留她。這樣只花了１
萬３千塊就把店給盤下來了。接下來就是重新裝修和添置傢俱花了大約５萬多塊。

     我的髮廊外面一間是客廳，主要給客人選小姐，佈置得像一個家的客廳一樣。
可以吃飯。裡面一間做成洗頭室，有三個理髮椅，其實是應付檢查的。也有客人
真的洗頭的。再裡面一間有個房間，我們把它做成四個隔間，主要給客人按摩打
飛機用的。風聲不緊，生意好的時候，也做大活的。隔間之間說話都能聽見。小
姐忙活的時候，淫聲浪語此起彼落。很是熱鬧。最後一間是臥室。裝修得像個家
一樣。一來是應付檢查，二來也是可供小姐過夜。三來風聲不緊的時候就是炮房。
裡面有兩個床。玩多Ｐ的時候把兩個床合在一起。把外面的鐵門關住，非常安全。
但我們還是很小心翼翼，在附近找了另外一間房。不是門面。只有老客戶，風聲
緊的時候才會去那裡。這個門面房還有廁所和浴室都很小。只供小姐客人淋浴。
還有就是一些用具。衛生紙，毛巾，消毒液，避孕套，按摩油，等等……這些都
是消耗品，一般也花不了太多的。原來打算買性用具，但怕員警來查到證據，就
算了。

     還有一些費用，房租，水電煤氣，閉路電視費，都是按月交納，開千多塊一
個月。空調買了３個大廳裡放了一個大的。那間最裡面的臥室也有一個。還有另
外一套租的也裝了一個。也花了１萬５左右。剩下的就是招聘小姐的費用。因為
我是包小姐吃住的。等小姐出糧了再算。就是兩個店長小姐的收入每個月多給２
千。因為她們要負責很多事情。生意好的時候各個小姐都有獎金。剩下有４萬多。
作為流動資金。

     說完了成本，再談收入。收入這塊我們很難統計。因為我們不做帳。怕落下
證據。但基本平均每個月在６萬塊以上。生意極好時可以達到２０萬。我們的價
位按照小姐服務時間的長短，專案，有時也按照生意的好壞，收費都不相同。但
主要是有幾個參照，一個鍾２００塊。洗頭１０塊，按摩５０含飛機，吹簫１４
０，大背２００。生意不好時，算鍾不是很嚴格。主要還是考慮客戶的滿意度。
一般總是讓客戶出貨才結帳的。但只限一炮。不滿一個鐘的，一般也會加上一些
洗頭按摩的服務，不另外收費。

     生意好時，算鍾就比較嚴格。客人在興頭上也會主動要求加鐘。最長的加三
個鍾才出貨。最短的５分鐘。玩多Ｐ，是高級享受，幾個小姐脫光了任你為所欲
為。每個小姐的費用也是２００塊一個小時。活不忙時，不超過１個半小時也算
２００塊。包夜，六百。包周３５００，包月１萬。老客戶包月的也很多。包月
客人最合算。這樣的定價都是參照周圍的服務和價位定的。我們的服務比那些簡
陋的髮廊要好很多。這個價位客人都能接受的。所有收入，小姐和我的分成是６
比４。２００塊我拿８０塊。

     我雖然拿得比例高，但為了保證客人和小姐的安全，我的投入也比較高。而
且小姐都是包吃住，生意不好的時候也有補貼，生意好的時候有獎金。出了什麼
差錯，都會補償。所以小姐們也同意這個分成比例。

     剛開始的時候髮廊裡有７個小姐，後來生意做大了增加到１０名。手頭也有
１０多名客串的小姐備用。後來盤下周圍２個店，小姐增加到３０多名。包括手
頭周轉的小姐總共達到７０多名。４年工夫，生意做得很紅火。

     到２００１年我來美國，我提前９個月辭了工作。專心經營髮廊，天天和小
姐耳鬢廝磨，生活在溫柔鄉裡。自己也累積了約有５萬美元帶出國移民。倒是到
了美國這幾年，一直生活在顛沛流離之中。又有父母管束。

     想起當年在溫柔鄉裡，實在不是滋味。現在在美國雖然有了穩定工作，但比
起當初那份癡狂，總覺得失去了很多。至於小姐的收入也是非常豐厚。最差的也
有３千多。

     當然像那個四川的３６歲的小姐，我是一路照應的。有的小姐能拿到很多小
費。絕大多數客人都比較慷慨。但我們從不強討小費，小費隨意，小姐的小費之
所以多，從這一方面也顯示了我們的服務的確比別的髮廊好。

     我的那個溫州的店長，２００１年也有３４歲了。但收入平均每個月也有６
千（含我給的２千塊的店長費）。現在她在上海自己開了一個店，生意不如我的
好，每個月只能拿到５千。但她這點年紀，在發廊業裡已經算不錯了，現在她也
很少接客了。她離了婚，也不想再結婚了。有些錢寄回去給自己小孩。平時也比
較節約的。

     每次我回去，總是免費陪我睡好多天。我對她也比較喜歡，但年齡上不般配，
今年也有３９歲了。二來溫州人特有的精明，我也不是很喜歡。除了這兩點，再
也挑不出其他刺了。說到小姐，我還是有很多話題。這些年來，我閱女無數。每
個女人給我的體驗都不一樣。還是留在以後慢慢給大家說吧。

　　　　　　　　　　　　
                               （六）

　　原先只是想回應幾個想開妓院的朋友，才試發了幾篇。沒想到反映還不錯。
還上了精華榜。還有熱情的朋友贈送了銀元，感到更有必要回饋大家。我開了四
年髮廊，之前也玩過很多女人，而且我喜歡細玩的。要說心得，真的是寫好幾本
書都寫不完的。還是隨意寫幾篇，略微總結一下。如有要詳談的，也可來信聯繫。
我平時也比較忙，儘量抽空和大家交流經驗。今天這篇，主要是想跟大家介紹如
何讓小姐和客人保持好良好的業務關係。

　　中國淫業競爭相當激烈，好的經營者和差的比，相差很多。小姐之間競爭也
是十分激烈。畢竟市場就那麼多人能消費得起小姐，而小姐都是長江後浪推前浪，
人才輩出。我的髮廊如果光靠門面的客人，要做滿４年經久不衰，絕無可能。所
以最主要的還是靠一些固定的長期的回頭客。上一篇，我說過，我的店，有短鐘，
包夜，包周，包月。這只是一些參考價格。實際操作中有很多靈活的措施，完全
可以按照客人們的需要靈活定價。我店裡的客人有一部分是長期在上海工作的白
領人士。

     比如，我有個客人是一家大醫院的主任醫師，武漢人。來我店找小姐。小姐
弄清他的需要後，給他推薦了包月方案。他３０多歲。平均每週要做愛兩次。按
照包夜的價格，至少要５千塊。而我開始給他的價格是４千塊，每週各有兩個小
姐上門服務。每次小姐都不同。他有一個老相好的小姐，是浙江的小姐。是我旗
下比較熱門的小姐。對這個醫生很有意思。和自己的家鄉的男朋友分手之後，後
來辦賣半送跟了醫生，後來５百塊一個星期２次。和他長期住在一起。小姐省卻
了在上海的所有吃住的開銷。醫生也省下了大約２到３千的花在小姐身上的費用。
我這裡只收４千塊的４０％。醫生一個月花在女人身上的錢總共就３，４千塊。
大家都很實惠。這個小姐平時也有不少回頭客，而且每個月也陪我睡個１，２個
晚上。這個小姐身材長相和身材都很好，淫水非常多。功夫全面，每月收入都在
８千以上。但她對那個醫生情有獨鍾。只要醫生打電話找她，總是有有求必答。
自己虧本也在所不惜。我前年回去的時候，兩個人還是同居在一起。想必是想跟
定這個醫生了。

　　大家都說婊子無情。其實這是委屈了小姐。小姐也是人，是人都有感情。如
果你只是打一炮就走人，小姐和你相處最多也就１，２個小時，平常人相處１，
２個小時，怎麼可能留情。小姐和一般的女人的確有點不一樣，她們接觸的男人
多，有的男人只是想發洩性欲。小姐在很短的時間裡也很難判斷你是否真的喜歡
她。一般客人經常找同一個小姐，和小姐混熟了，小姐如果對你也很有意思，是
很可能發生感情的。出來做小姐，有很多原因，有為生計的，有為找刺激的。各
種原因都有。不管什麼原因，小姐和所有女人都一樣，都想找個靠得住的好男人。
有的小姐有些自卑心理。

　　有次有個四川小姐來敲門。長得很風騷，一進門就親我ＪＢ，功夫也好，在
床上很會疼男人。因為年齡大了，生意很差。但正好合我口味。看她幹活認真的
態度，我很喜歡。包了她２個星期。當中她給我介紹了２個家鄉的小姐給我玩。
都是重慶的小姐。都是功夫如火純清的。３個人一起在賓館裡玩４Ｐ。後來我回
了上海，實在想得她們不行，給她們買了機票過來。包養在賓館裡玩。另外兩個
重慶的一個２５歲，一個２７歲。那個２５歲的有點貪錢，我後來讓她回去了。
那個２７歲的，和我很合得來，和那個３６歲的又是情同姐妹。正好我要開髮廊，
就留下了她們。我和她們感情一直很好。和她們兩個玩３Ｐ是我一輩子最享受的
事情。這兩個小姐我一直很信任。她們也對我很好。那個３６歲的小姐，一直撮
合我和那個２７歲的小姐。後來就是家裡人反對，才沒有成功。後來店裡來了６
０歲的客人，喜歡上了那個３６歲的小姐，對她非常好，也沒看不起她，每月固
定給她２千塊錢。最後我忍痛割愛把她讓給了他。也給她找了個好歸宿。後來他
們結婚後生了個兒子。那個男的也不算有錢，錢不太夠用，為了養家那個小姐有
時也偷跑過來店裡找活，有時我讓她管一下店。給她一些零錢。她也還照樣讓我
玩她。

     其實她老公也知道，也不怪她。好幾次晚上過來接她回家。碰到我也打招呼，
很客氣。而那個２７歲的重慶小姐，一直幫我打理店裡的事情，沒有她，我這個
店也不會那麼興旺。很多事有了她我就不用操心了。我和她感情一直很好。看上
她的客人不少，她陪客人玩，我也不生氣。她也主動讓我和別的小姐睡覺。到後
來，我們感情越來越好，她為了我幾乎不做什麼生意了，守身如玉。除了管店裡
的雜事，就是陪我。

     直到前年我們才徹底分手了。因為我家裡人反對。她為了這事鬧過２次假自
殺，雖說是假的，但她對我的心是真的。想到她為我作出的那麼多犧牲，我卻不
能娶她，真的很想哭一場。

　　娶妓女做老婆，不只是小說裡的。現實裡有很多這樣的例子。很多都是善終
的。我店裡就發生過好幾個這樣的例子。有一個江西的小姐，人長得很漂亮，是
我從一家吹簫的店裡找來的。功夫非常好，性格也溫順，有駕照會開車。當初隻
是家裡生意虧本才出來找活幹。想積一筆錢，買輛車跑計程車。但後來一個在上
海做生意的臺灣年輕的客人喜歡上了她，後來結了婚。在上海落戶了。她在我店
裡的時間不長，才１年多。但傍上了大款。婚後生活幸福，老公給她買了一輛豪
華的ＫＩＡ，有時會開過來看我和其他小姐妹。帶她們出去玩。其他小姐可能沒
她那麼幸運。但有些回了家鄉結婚的。後來也過得很好。還有一個是嫁給上海本
地的客人。有個福建的小姐，有個老相好，是機關裡的公務員，每到週末都要那
個小姐陪。有一次我剛和這個小姐玩好，前腳下了床，那個公務員就過來了。不
過他也沒生氣，照樣對那個小姐很好，買了手機和很多東西給那個小姐。最後那
個小姐也跟了他，誰都不讓碰，再給多錢也不幹了。反正是兩個人好得分不開了。
那時她還在店裡住，我有幾次想搞她，都給她趕下床了。心裡就她老公一個人。
她老公倒是有點好色。但她也不太在意。後來她懷孕的時候，陪她老公到店裡介
紹了個姐妹陪她老公玩。自己和其他姐妹聊天，等老公玩好了再一起回家。

　　做小姐的，最後都想從良的。但也有一些是生活中的落魄的女人。很多是從
失敗的婚姻中出來的。為了忘記痛苦，為了生存，才出來做的。做愛能讓她們忘
記自己遭受的痛苦。比如我那個溫州的店長小姐，是離過婚的。她一直都沒說過
她離婚的事情。但我感覺她是受了很大傷害的。她做愛的時候很瘋狂，能做出很
多淫蕩的姿勢。彷彿是在報復男人。像是一團火，在男人的身上燃燒。叫床的聲
音很大，有時我都害怕周圍的鄰居聽到。像是一隻母獅在絕望地怒吼。她很愛自
己的孩子，把孩子送到一個貴族學校。每個月都省下錢來寄過去。很會料理家務。
和她做愛，也是讓我感覺很刺激的。但她平時比較沈默，對男人都有點冷，但她
有生理需要的時候的確很淫蕩。

     其實我也很喜歡她，我和女人做愛，基本上以女人先高潮為先，唯獨是她很
不同，每次我都會比她先到高潮。我一度很想娶她，但她畢竟比我大好幾歲，最
後就不了了之。現在她自己開店了。做得不是很大。店裡有５個小姐。都是溫州
的，只有飛機和吹簫。但經營得還算可以。我去年回去的時候，我和其中一個長
得最漂亮的小姐睡過一個星期。是免費的。那個小姐年齡很小，才２０歲。很嬌
小玲瓏的那種。非常美。以前做過電視劇的演員的。第一次是給人強姦的，做愛
的時候很害羞。

     有一次我出門，家裡有另外一個小姐，這個小姐也正好來找我，我想這個小
姐很想跟我。我和她在一起老逗得她很開心。總希望我去她的店裡去找她。但我
不經常去。所以她就找上門來了。不巧碰到了另外一個小姐。後來她就沒來找過
我。我想她是生氣了。我打她電話也找不到她。

　　小姐和客人的故事我可以說很多。但限於篇幅。我就不展開了。總之要開好
妓院，要維持好小姐和客人的關係，自己也要想辦法在其中牟利。三者的平衡關
系非常重要。要儘量發展固定的客人。瞭解他們的需要。這也是我的店立於不敗
之地的重要原因。