４發展，變故，遭遇困境 　　當天晚上在超市和格力代理雙方協商的挺愉快，區域劃分開來，從東邊來看 格力是第一位置，從西邊來看美的是第一位置。這樣要看顧客需要什麽，對什麽 品牌感興趣了！雙方對這次協商也都挺滿意，沒有起什麽沖突，各種約束自己的 營業員。說真的，格力的質量真不錯，但是就是價格高了點，活動頻率小了點， 贈品力度小了點！而我們的活動頻率和力度都是非常大的，所以就這樣把這個事 情放下了。 　　由于空調旺季我們準備充分，贈品力度空前，活動頻率空前，整個４- ６月 我的銷量已經把全年任務都給完成了，做過大電的都知道，賣大電不賺什麽錢的， 主要是在廠家給的返利和各種費用上。不過我完成了任務，廠家光小電贈品就夠 我銷售５個月左右的了，這都是錢啊！由于我們的銷售非常成功，格力的銷售就 比較慘淡了點！就在我認爲萬事已定的情況下，一項國策的出現使的我的根本出 現了不小的變故。０７年底要進行家鄉下鄉山東是一個試點，從９月份就下了通 知，要各種證件。本來這個補貼是顧客購買後由顧客提供身份證，銀行賬戶我們 提供發票，顧客自己去財政局報銷。但我沒有這麽做，我是直接由顧客提供身份 證號，我補貼直接給顧客扣除。這樣有三個好處，一，顧客不用麻煩了，別人家 都是顧客去財政局報銷，還不知道多長時間才可以報銷出來，而我這直接就給返 現了，自然提高我的銷量。二，我實收的錢各個賣場是要扣點的，我少收１００ 元就少扣我８塊我何樂而不爲。三，靜怡的姑父是財政局的副局長，雖說不是什 麽打腰的人物，但是國家給報銷的我們家走這個程序肯定比別人快吧，而且當時 一個身份證可以有兩台購買指標報銷，我倉庫的沒有銷售的也可以先報上去，套 出錢了不就好了！ 　　但是沒有想到工業園的店家電下鄉報銷必須店負責人本人去，這樣的話。我 就有點忙不過來了，靜怡看到以後跟我說：「你來回跑也是個大問題，晚上這麽 黑還要回來，有的時候一天還弄不完。要不你給我授權書，我給你跑吧！」 　　「我說還什麽授權書啊！咱是夫妻，直接把這個店經營者改下不就完了麽？」 　　「我什麽事都給你幫不上忙，這點小事就交給我吧！」 　　「過了這兩個月，不忙了我們出去旅遊下的吧？」 　　「好啊，也是好長時間沒有出去了呢！」 　　過了沒多長時間，我就把經營者轉成了靜怡的名字。因爲家�的事牽連的比 較少了，那段時間回去的也是比較。最主要的是，我和堂哥的運輸公司出了問題， 我們公司被舉報了，已經由市�接管檢查。我和大堂哥，二堂哥天天跑著去求人， 但是不知道是怎麽回事。我們公司的業務流程和各種暗地�的道道被舉報人非常 熟知，給我們弄了底掉！檢查持續了大概２個多月，我們丟掉了很多客戶，這不 是最主要的。主要的是我們的合夥人，我們的保護傘雖然沒有出大事，但是都暫 時的和我們劃清了界線。公司現在審車，驗車已經沒有那麽方便了，以前可放可 不放的都是給我們放過去，現在就是卡我們。弄的我們一點脾氣都沒有，公司眼 見不能維持。我們哥三個，在一起商量了一下，算了不堅持了，公司已經被人盯 住了，在起來很難了，在一個以前的關系網，很多都被調整了，再重新打關系網 還不知道多長時間可以見效，這次沒折進去就算好的了！大堂哥說：「弟弟們， 我想好了，我現在在這挺難混下去了，正規單位進不去，給人打工還不夠我喝酒 的呢。我想去Ｊ市看下做鋼材市場去，你小輝姐夫（二堂姐家）在Ｊ市鋼材公司 有門路，去哪�空島空賣也能賺不少。我先去探探道，市場好的話，你們願意過 來就過來，還是咱三兄弟一起幹」 　　二堂哥說：「我在公司了也結交了不少的關系，這次公司倒了，我想先去勇 哥那個駕校給他幫幫忙，家�現在老婆孩子父母都離不開啊，要不我真想和你一 起去Ｊ市，哥！」 　　聽了這個話，二堂哥是不準備在和我們一起了，想自立門戶。本來就有點疑 問，現在疑問更大了。我們內部的流程舉報人太熟悉了，我們的關系網也太熟悉 了，他把我們踢出來，不怕我們知道以後和他算總賬麽？當出了酒店的門，我和 大堂哥打了個眼色，開車轉了一圈又聚在一起。 　　大堂哥對我說：「小，看出點什麽門道沒有？」 　　我說：「我看二哥不地道，不會是他捅的我們吧？」 　　大堂哥說：「他捅的是不太可能，但是這�邊肯定是有他的事，要不沒人知 道的這麽清楚？他可能是被人捉到了把柄或者是不小心把事說了出去！」 　　我說：「別叫我知道是他做的，要不我和他一刀兩斷，和他沒兄弟做」 　　大堂哥說：「好了，別說沒用的了。以後家�的事你多照看下，我去Ｊ市， 你大伯和你大娘你要多看看去，還有這次你要好好和你的朋友說下了，牽連他們 那邊也不少。」 　　「恩，我知道的哥，你放心吧！」 　　就這樣，我們的公司關門大吉了。大哥去了Ｊ市，二哥給你打工，我去了河 北處理一下善後，到了河北跟小刀回合。他帶我走了幾個領導家�，我態度放的 很低，好話說盡，再有小刀在旁邊的幫助！事情總算是安撫下了，事實上這次事 情給小刀的上位做出了很多的麻煩，本來他都要辭職去他們隊合開的公司擔任主 管的了，沒想到他親自過來辦的事出了大纰漏，現在公司的事他直接說不上話了。 隻好先在交警隊混著日子，看一步走一步了！ 　　５，他是誰？ 　　當小刀親自開車送我回來的時候，路過Ｙ縣，不經意間發現了一輛和我們家 車一模一樣的車，車牌沒看很清楚，停在一家飯店門口。本來我是想叫小刀把車 倒回去看看怎麽回事？但是看到小刀神不守舍的樣子，我話到嘴邊又咽了回去。 通過反光鏡，我一直到了拐彎的路口也沒看出來到底是不是我們家的車。本來想 要去縣城的，我改了主意要小刀把我送到了工業園。打發小刀走了以後，我回到 家�沒有看到車，到了店�也沒有看到，今天是星期六，靜怡輪休的日子，她去 哪了，她開車去哪了？靜怡的表弟看我一圈圈的轉，就問我：哥，想我姐了麽？ 你看你一圈圈的轉，我頭都快被你轉暈了！ 　　「你個小子，哎你姐去那了，我回家也沒看到她啊！今天不是她輪休麽？」 　　「我姐今天一早就開車出去了，我也不知道去那了。她也沒告訴我。」「知 道和誰一起去的麽？」 　　「不知道，要不你給我姐打個電話吧？」 　　「算了，我先回去躺會，你姐一會也應該回來了」 　　說完以後，我轉身出了門向家走去，心�不停的在問自己，你去哪了？你和 誰去的？去做什麽了？回到家�，躺在床上，確怎麽也睡不著。翻來覆去，不經 意間在床單和床幫的縫隙中摸到了一個紙片，拿出來一看，一張超市的購物小票， 我隨意的一看，確在看到了最底下的一行定住了。岡本避孕套，我不禁坐直了身 子，我看了下時間。是在９月份，那個時間我回來的很勤，這種東西一般都是她 買，我不確定我用的是不是岡本。越想越心煩，不想了去倉庫看下，有沒什麽滯 銷品。誰知道，我去了倉庫一看確傻了眼，倉庫�的東西亂起八糟，各種包裝， 泡沫撒的遍地都是，貨物也很不全。草，幹雞巴事了，閑著沒事都不來把倉庫拾 到一下麽！ 　　我給店�打了個電話，讓靜怡的表弟帶兩個工人一起過來，順便把進貨銷售 賬本也給我帶過來。當他們進來，我對著他們破口大罵：「你們麻痹的不想幹了 是吧？倉庫�這麽亂，不來歸置一下，貨都雞巴賣沒了，也不補貨！想幹什麽啊？ 養你們什麽用啊？」 　　他們低著頭不說話，我說：「趕緊的給我歸置好了，別光叫別人說著幹，沒 勁！」 　　靜怡表弟帶來的兩個員工近去幹活，他留了下來。把我拉到一邊：「哥，別 生氣。不是我們不幹活，是姐閑我們說不上什麽時候就來家�搬貨卸貨煩，她把 我們的鑰匙都收走了，到了她下班以後，我們才可以過來取貨。我們這都有兩個 月沒有盤點了，少什麽貨也不知道啊？」 　　「她把你們的鑰匙收走了？」 　　「恩，收走了得有小三個月了吧！這幾個月，我們店的銷量下滑很厲害，人 家買完了，要到晚上才能安裝送貨，人家都不願意！你也要跟我姐說下了，在這 樣幹就幹死了」 　　「行了，我知道了，我會和你姐說的。剛才那個事你幫我給他們解釋下，我 不知道實際情況讓你們受委屈了。這兩百塊錢你拿去，請他們吃頓飯。」 　　把工人送走以後，我躺床上看著賬本，確發現每個月的銷量不大進貨量確不 小，按說進貨多銷售少，庫存應該是很多啊，怎麽現在沒有多少庫存？而且最主 要的進貨大部分都是美的空調，走這麽大的貨量我應該是知道的。業務員不可能 不跟我說，不會有什麽貓膩吧？走團購大單？還是從外邊串貨？這�邊不對，有 我不知道的東西，我不知道的東西看來很多，現在隻不過時浮出了一小部分。 　　錢貨不對數，輪休時不知道和誰出去的，超市購物小票上的避孕套，把鑰匙 收上來不叫員工進家門！這都是疑點，你不會做對不起我的事吧？！ 　　不行，我要多個心眼，我先把房契和銀行卡找出來，先收著。她問起來的時 候就說我周轉不過來，要貸款拿去做抵押了，誰知道我翻箱倒櫃的隻找到了兩個 定期存折，一張１０萬的一張５萬的，其他的卡和房契都沒有找到！ 　　我實在忍不住了，就給靜怡打去了電話：「老婆，你在那？我回家了沒有看 到你，他們說你早上就出去了」 　　「你今天回來怎麽不早和我說一聲啊，我早和朋友約好了，我們一起去Ｄ市 玩了，大約要到晚上８點左右回去！」 　　「哦，和誰去的，是你開車去的麽？」 　　「恩，我和花姐，劉姐三個人開了一輛車來的。你今天不走了吧，在家好好 等我哦！」 　　「恩，不走了。我有點事和你商量，等你回來再說吧！」 　　挂電話的瞬間我確從電話�隱約聽到了一個男人的聲音「查崗了？」正想仔 細聽下，電話被挂斷了。這個聲音好真實，不是我的幻覺，她不是說和花姐劉姐 一起去的麽，怎麽還有給男人？ 　　我不能等了，我要找出這個男人，他是誰？ 　　我給劉建打了一個電話，要求他帶上他店�最隱蔽的監控設備來我家，給我 做一套安防監控！過了不一會，劉健就來了，進門問我：「哥，你安這個幹啥， 家�又不是沒有人？」 　　我打著哈哈：「你看下我倉庫，都雞巴亂的沒地站了，剛叫人歸置好了，貨 還弄爛好幾個，你給我安裝好，我看看誰這麽牛逼，活不幹還給我禍害貨。對了， 前邊進門的地方也給我安裝上幾個探頭，安隱蔽點別叫人看到了！」 　　「你放心吧，哥！」 　　就這樣，我把監控給安裝了起來，應我的要求他走線和儲存器都放到了天花 闆上邊，在外邊是看不到的。 　　到了晚上８。２０的樣子，靜怡回來了。隨後，我和她說起來，我這邊周轉 有點困難，家�還有多少現金？她回答我說大概還有５。６０萬吧，你需要多少？ 　　我說：「這不，馬上到下個年度了麽？美的這幾個事業部都要錢，來個開門 紅。合起來要２２０多萬，我現在現金也就１００萬左右，還差不少呢。 　　「要不你去你家�借點」 　　「咱爸的壓力不比咱輕，他那邊的品牌過來年到４月份也要打錢的？今年完 成任務完成的快，沒想到任務押的這麽重，整整遞增了４０個點，還這麽缺陰， 把空調，冰箱，衛浴，微波爐都分開，每個事業部都要錢。」 　　「要不咱拖一下，先看那個好做先給那個打錢好了」 　　「那不行，咱賺錢就在這個代理商的位置上。你要是放手一個事業部，慢慢 的別的事業部也會飛了的，咱家的房契在那，不行先把房子抵押了，我在找朋友 借點就差不多了！」 　　「房契在我爸那，說是村�同一給辦房産證。我就給拿過去了，拿過挺長時 間去了，用不到我也沒有再問過。」 　　「行吧，明天你去你爸那拿回來，我去縣城抵押了，在找人借點。對了我看 現在店�的現金流有點不太對，貨進的不少銷售確下滑的很厲害。賬面上還看不 出增加的錢數？怎麽回事？」 　　「哦，是林哥幫我們走了一個美的空調的團購，是給工業園這邊用的，給公 家的東西利潤還行，沒人都跑不進去，林哥當時也沒說一定能成所以我也沒有和 你說。誰知道沒幾天就談成了，那幾天你電話都打不通。我就直接和美的廠家的 業務聯系的，他直接安排車給送到工業園的！你知道公家的錢下來的慢，這個錢 要到過年以後才能支出來了，沒事吧？」 　　「事倒是沒有，不過你可一定要注意好啊，貨不出我們這個縣，甚至是這個 市都沒有問題。千萬別流出的河北或別的市�去，我們和廠家都是有合同簽了區 域保護的，一旦別人查到我們的串貨，一台就是罰款１萬元，貨還得零售價格購 買回來。串貨超出１００台，廠家可以單方面提出解除合同的！」 　　「我知道了，老公。我會注意的。」 　　「還有你盡量少和你的那個林哥接觸，我看他也不是什麽好人？」我忍了忍 沒有把今天把打電話過程中聽到男人的聲音說出來。 　　「我們就是工作接觸，他知道咱家做的代理，和我說了一嘴。我也不能把錢 往外推吧？」 　　「我就是囑咐你一下，他那種在機關單位混了這麽多年的人油子，玩心眼是 玩不過他的。我心�對他的感官不好，你還是注意點！」 　　　　　　　　　　　　　　隨後一夜無話 　　　　　　　　　　　　　　６房産變更了 　　第二天，一大早我和靜怡開車來到了丈人家。說真的，丈人家我來的很少， 本來他們父女關系就不是很好，我在當中身份也尴尬。誰知道進門以後，一提房 契統一更換房産證的時候，她後媽冒出一句：「你不是這個村�的人，不符合規 定，我們做主房産證落在了靜怡身上，超出的面積就落在了她弟弟身上。」我一 聽就急了，宅基地我買的，蓋樓我花的錢，你們家什麽都沒出，合著沒我什麽事 了。一看我臉拉了下來，丈人開口了：「小強啊，不是不和你商量。而是確實有 規定一不是本村的村民宅基地購買一律無效，二單人占用面積不得超過６０平方， 超過了就要多拿錢的！」 　　「錢不是問題，我自己的房子超了面積改拿就拿好了？可是你不能在沒有告 知我的時候就擅自把你兒子的名字給加上去，給靜怡加上我不說什麽，我們是兩 夫妻，你給你兒子加上什麽意思？」 　　「你這孩子怎麽說話呢？我們還能搶你的房子麽？你看你狼臉狗腚的，房産 證下來以後都轉到靜怡名下不就行了麽？」丈母娘大聲的呵斥道靜怡伸手拉了我 一下：「爸媽，阿強不是這個意思的，他現在壓力也很大的。他合同馬上到期， 要給廠家打款２２０多萬，我們現在的現金不夠，所以阿強想先把房子抵押了， 把合同簽下來！他不是有意的，他隻是著急而已，爸你把房産證給我拿出來吧！」 　　「什麽，拿去做抵押？這不行，房子不能拿去抵押，抵押了還不上以後你們 住那？我這還有１０多萬，先拿給你們用吧！」老丈人說道靜怡緊緊的握住我的 手，制止了我剩下的話。我當時就他媽的一口氣上不來，就想發洩出來。你媽， 我和你家姑娘結婚，我給彩禮６萬  三金  加車，你媽才回來了不到４萬塊錢的 東西，和賣女兒差不多，買地蓋房都是我自己操車的，你什麽都給幫忙，連過來 看下都一個巴掌數的過來。還不如鄰居幫忙多，現在卡著我的房産證不給我，還 一切爲你們好的態度，你媽這是要坑我啊！ 　　隨後氣氛一直很僵硬，到了中午吃過飯我撂下碗筷，就走了出來。靜怡在身 後一路小跑，追上我拉著我的手：「強，別生氣。我這兩天就把房産證要回來， 你也知道我家庭現在的情況。我爸都聽我後媽的，我後媽那個人你又不是不知道， 隻能占便宜不能吃虧。我做做工作就好了！」 　　「這不是占便宜了，這是割肉補倉了啊！她兒子也快要到說媳婦的年紀了， 她還不是打譜先在房産證上做手腳，用房子給她兒子忽悠個媳婦麽？沒有門，好 說好道的爺成全她，和我耍心眼坑我那不可能！三天，靜怡三天以後房産證她不 給你的話，我就找人把這個房産證作廢，我說到做到！你直接就這樣回複她好了」 　　「好了，我知道了。你就別再拱火了，房産證要不回來我給你想其他的辦法 給你借錢去。」 　　「你借錢，你那幫小姐妹才能湊多少錢啊？」 　　「你忘了，工業園還欠咱的錢呢？我求下人先付給咱６０% 的話，房子也就 不需要抵押了，你再少借點就好了。」 　　「你說的輕巧，年底問你們公司要錢可能麽？」 　　「你別管了，我兩邊都進行著吧，兩邊有一個邊成了咱難關就過去了！」 　　「別勉強，實在不行我再去小姨和大舅家借點！以前的帳還沒有還上，在張 口有點不好意思！」 　　「能不借就先別去借了，先看看我這邊怎麽樣再說吧！最晚什麽時候給廠家 打款？」 　　「這個倒是沒有什麽嚴格的規定，年底廠家放假以前打過去就行吧！」 　　最後房産證要不出來，我找了大舅的一共把兄弟把那個申請下來的房産證作 廢，給我辦了一個新的，當時弄的靜怡和我還大吵了一頓，爲了討好她房産證上 我隻寫了靜怡的名字，隨後我拿去抵押了３６萬，再加上借朋友哥們的錢，總算 是年前把錢打過去了，不過因爲這個事情，我和靜怡冷戰了，年前送年過貨她家 她親戚都是她自己去的我沒有去，我家我親戚家靜怡也沒有去都是我自己走動的！ 這個年，我在縣城父母家過的（往年都是在姥姥家一起過），靜怡也沒有去姥姥 家，而是在她家過的。看來還是親疏有別啊！